张勤和李智都是做软件销售的，，张勤在一家ERP公司，
，，李智在一家协同软件公司。。。。一次偶然的机会
，，，，两人在客户A项目中相遇
，，，，认识后发现彼此住得很近
，，，，还都爱打球，，
，于是经常约球，，
，，成了好朋友
，，时不时会交流一下销售体会。。

工作中，，，张勤和李智均很勤奋，，，也基本能完成年度销售任务。。
。不过张勤发现，
，虽然自己能够做到四五百万的销售额，，，可比起李智二千多万的业绩还是相差了很多，，，，于是决定得讨教一下李智，，看他是怎么完成的
。。。。

时逢端午，
，
，张勤请李智出来吃饭。。酒过三巡，
，，
，张勤端起了酒杯说 ”哥
，，小弟我有点纳闷
，，，，您是不是有啥秘方，，，能把业绩做得这么好？？？传授一二吧，，这杯酒我敬您，，，我干了，，您随意
！！！ ”。。。

李智：“兄弟，，我哪有什么秘方哦，，，，不过是…”，，李智顿了一顿，，“不过是，，，，实不相瞒吧，
，，，是我们公司为我们配了武器啊”。。。。李智咪了口酒说
，，，“我问你，，，你觉得像咱们做企业管理软件的
，，或者说顾问式解决方案的，，，这种东西的价值先验性并不好
、、产品又复杂
、、、销售周期还长
，，，，业绩高低到底要取决于什么”？？？

张勤答道，，“当然靠勤奋和客户关系喽，，，，进公司时，，，
，领导就说，，，，做销售的
，，要脚勤、、、、手勤和嘴勤嘛！！！”

李智：“这只是一个方面，，其实主要还得靠能力
！！！！你没觉得，，销售同样的产品、、、、面向同样的客户群，
，不同的销售人员，，
，，二者业绩相差可以是几十倍、、甚至上百倍吗，，，专业能力越强的，
，给客户的感受就越好，
，，客户就会信任你，，，有了信任后面还不好办？？”

张勤点点头，
，，“这个倒是的，，同一支毛笔在不同人手里，，写出的书法差距大了去。。。可我们不都在努力提升能力嘛，，，再说了
，
，，
，能力提升也没这么快啊？？？”

李智
： “哈哈
，，这得看你们公司是不是有能力提升工具和能力复制体系了，，，，可让销售新手在短短数月内变成销售高手，，像销小致，，，，就是我们公司用来帮助我们的，，，指导我们的销售工作”

“小致？？？”，
，，
，张勤睁大了眼睛，， “哥，，快给讲讲
，，
，
，这是什么东西
？？？？”

李智不紧不慢地拿起了酒杯，，，，和张勤碰了一下，， “好吧，，，我告诉你，，销小致是我们公司运营管理中台的一个智能助手
，，，
，我可喜欢用它了
。。。它会根据你的业绩目标，，
，
，算出你的商机漏斗，，告诉你每周
、、每月应该挖掘出多少商机。。一旦发现你的商机数不足以完成业绩目标时，，，就会给你生成个‘待办’
，
，，，提示你该做什么了。。”

“商机谁不懂，，我就是缺商机啊，，，，缺目标客户”，，张勤插嘴到。
。。

“李智
：“别急，，，要是你缺客户
，，，，你可以对着销小致说一下你希望的目标客户特征，，它就会通过爬虫，，，帮你挖出符合你要求的客户名单
。。
。
。“

“这太好了”，， 张勤兴奋起来。。。

李智：”有了这份名单，
，如果你还不确定用哪种方式联络他们好
，，，销小致也会为你推荐，，并估计成功概率”

张勤 
：“我是喜欢用邮件方式，，显得正式一点，
，
，
，可经常被客户当成垃圾广告，，都不怎么看”

李智清了清嗓子
：“没事
，
，有了销小致就不怕了，，，， 它能根据客户的阅读习惯，
，行业性质，，，，为你选出适合的邮件标题、、内容模板、
、产品介绍、、、行业应用案例来”。。。。

看着张勤瞪大了的眼睛，，李智越说越来劲
，，，“还不止这些呢，，，，例如你明天需要去拜访某企业老总，，，，但是你对这个企业的基本情况，，管理方式、、经营模式还不甚了解，，，
，也不清楚这个老总会对什么感兴趣，，有啥诉求
？？？不用担心
，，销小致会帮你收集整理好相关信息，，，比如行业特征、
、需求和痛点
，，老总最近的讲话等，，会告诉你该如何交流与提问，，以及如何回答老总的可能提问。。。总之啊
，，，它会帮你在客户面前显得够专业，，知客户，，懂管理。
。。。”

张勤：“妈呀
，，这个销小致也太神奇了，，有了它
，
，，，我不想成功都不行啊”

李智：“其实，，，我们除了销小致，，，
，还有财小致、、、、人小致
、、决小致等，，
，，好多个”

张勤：“这个我懂了
，，销小致就是销售工作的智能助手，，，财小致就是财务工作的智能助手，，，，人小致就是人力资源的智能助手，，这决小致是啥
？？

李智：”就是经营决策的智能助手啊
，
，
，，你知道的，，，
，老板的主要工作不就是定调子、、、搭班子
、、做机制吗
？？？？定调子就定业务方向或投资方向，，
，这个决策总不能靠拍脑袋吧，
，
，决小致就是用来帮助我们老板，，，，掌握公司中各项业务、、各个产品、、、各个项目、、各个团队、
、
、甚至每个员工的经营效益情况，，，分析出公司在每个行业、、
、、每类客户上的投入产出状况，，
，，甚至市场情况和需求趋势等，，，，实现数字化决策
。。”

李智接着又道，，，，“不只这些
，
，决小致还能帮助老板发现内部管理上的流程问题
、
、人员问题，，，还能…. ”

张勤急着打断道，，，“你们公司的这么多小致是哪来的啊，，这么赋能！！
！”

“哈哈，，，它们都是来自我们公司的企业运营管理中台” 
，，李智激动得站了起来
，，
，“我们公司已迈进人机协同的智能化工作了！！！！”

 “哥，，
，，您公司还招人嘛
？
？？？”