张勤和李智都是做软件销售的，
，张勤在一家ERP公司，，，李智在一家协同软件公司。。一次偶然的机会，，，，两人在客户A项目中相遇，，，，认识后发现彼此住得很近，，，
，还都爱打球，，，，于是经常约球
，，，成了好朋友，
，，，时不时会交流一下销售体会。。

工作中
，，，
，张勤和李智均很勤奋，，也基本能完成年度销售任务。。。不过张勤发现，，，
，虽然自己能够做到四五百万的销售额
，，，可比起李智二千多万的业绩还是相差了很多
，
，于是决定得讨教一下李智，，看他是怎么完成的。。

时逢端午，，，，张勤请李智出来吃饭。。酒过三巡
，，，，张勤端起了酒杯说 ”哥，，，小弟我有点纳闷，，，您是不是有啥秘方，
，
，能把业绩做得这么好？？传授一二吧
，
，这杯酒我敬您，，，我干了，，，
，您随意！！！！ ”
。
。。。

李智：“兄弟，
，，，我哪有什么秘方哦，，不过是…”
，，李智顿了一顿
，，，，“不过是
，
，，，实不相瞒吧，，，，是我们公司为我们配了武器啊”。。。。李智咪了口酒说，，，“我问你，，，你觉得像咱们做企业管理软件的，，
，或者说顾问式解决方案的，，，这种东西的价值先验性并不好、
、产品又复杂、、
、、销售周期还长，，业绩高低到底要取决于什么”
？？？？

张勤答道，，，“当然靠勤奋和客户关系喽，，进公司时，，领导就说
，，，做销售的，，要脚勤、、手勤和嘴勤嘛！！！”

李智：“这只是一个方面，，，
，其实主要还得靠能力！！！！你没觉得，，销售同样的产品、、、、面向同样的客户群，，，，不同的销售人员
，，
，，二者业绩相差可以是几十倍、、
、、甚至上百倍吗，，，，专业能力越强的，，，给客户的感受就越好，
，，客户就会信任你，，，，有了信任后面还不好办
？？？”

张勤点点头，，，“这个倒是的，，，，同一支毛笔在不同人手里
，
，，写出的书法差距大了去。。可我们不都在努力提升能力嘛，
，，再说了
，
，，，能力提升也没这么快啊？？
？？”

李智： “哈哈，，这得看你们公司是不是有能力提升工具和能力复制体系了
，，，，可让销售新手在短短数月内变成销售高手，，
，像销小致，
，就是我们公司用来帮助我们的，
，，指导我们的销售工作”

“小致？？？？”
，，张勤睁大了眼睛，，， “哥，，，快给讲讲，，，这是什么东西
？？？？”

李智不紧不慢地拿起了酒杯，，和张勤碰了一下，， “好吧，，，，我告诉你，
，销小致是我们公司运营管理中台的一个智能助手，，，，我可喜欢用它了。
。。它会根据你的业绩目标，，，，算出你的商机漏斗，，
，
，告诉你每周、、、每月应该挖掘出多少商机。
。一旦发现你的商机数不足以完成业绩目标时，，就会给你生成个‘待办’，
，
，提示你该做什么了。。。
。”

“商机谁不懂，，，，我就是缺商机啊，，缺目标客户”，，张勤插嘴到。。。。

“李智：“别急，，
，要是你缺客户，，，，你可以对着销小致说一下你希望的目标客户特征，
，
，它就会通过爬虫
，，，，帮你挖出符合你要求的客户名单
。
。。。“

“这太好了”，， 张勤兴奋起来。
。。
。

李智
：”有了这份名单
，
，，如果你还不确定用哪种方式联络他们好，
，销小致也会为你推荐，，并估计成功概率”

张勤 ：“我是喜欢用邮件方式，，显得正式一点，，
，，可经常被客户当成垃圾广告，，
，都不怎么看”

李智清了清嗓子：“没事，，，，有了销小致就不怕了，，，
， 它能根据客户的阅读习惯
，
，
，，行业性质，，，，为你选出适合的邮件标题、、内容模板、、
、、产品介绍、、行业应用案例来”。。
。。

看着张勤瞪大了的眼睛
，，，李智越说越来劲，，，“还不止这些呢，，例如你明天需要去拜访某企业老总，，，，但是你对这个企业的基本情况，，，，管理方式、、
、、经营模式还不甚了解，，，也不清楚这个老总会对什么感兴趣，，有啥诉求？？？
？不用担心
，，销小致会帮你收集整理好相关信息，，
，，比如行业特征、、
、、需求和痛点，，，，老总最近的讲话等，，
，会告诉你该如何交流与提问，，，以及如何回答老总的可能提问。。总之啊，，它会帮你在客户面前显得够专业，，知客户，，，懂管理。。。”

张勤：“妈呀
，
，这个销小致也太神奇了，，有了它，，我不想成功都不行啊”

李智：“其实，，我们除了销小致，，还有财小致、
、
、、人小致、、、
、决小致等，，好多个”

张勤
：“这个我懂了，，，，销小致就是销售工作的智能助手，，财小致就是财务工作的智能助手，
，人小致就是人力资源的智能助手，，这决小致是啥？？？

李智：”就是经营决策的智能助手啊，，，你知道的，，，，老板的主要工作不就是定调子、、、搭班子、、做机制吗？？定调子就定业务方向或投资方向，，，，这个决策总不能靠拍脑袋吧，，决小致就是用来帮助我们老板，
，
，掌握公司中各项业务
、、、各个产品、、
、、各个项目、、
、各个团队、、甚至每个员工的经营效益情况，，
，分析出公司在每个行业、、
、、每类客户上的投入产出状况，，，甚至市场情况和需求趋势等，，，实现数字化决策
。
。”

李智接着又道，，，，“不只这些，，
，，决小致还能帮助老板发现内部管理上的流程问题、、、人员问题，，还能…. ”

张勤急着打断道，，，，“你们公司的这么多小致是哪来的啊，
，，这么赋能！！
！！”

“哈哈，，
，它们都是来自我们公司的企业运营管理中台” ，，，
，李智激动得站了起来，，，，“我们公司已迈进人机协同的智能化工作了！！！！”

 “哥，，您公司还招人嘛？？
？？”