春天来了，，，，尽管重庆3月的空气中还略带几分寒意。。

企业级管理服务市场的春天来了，，，尽管“海面”上还漂浮着些许薄冰。。。

人类正在以加速度进入万物互联的时代，
，，
，企业数字化升级的呼声也是日渐高涨。。然而在新的业务诉求面前
，，
，，并没有“四海一家的解决之道”。。。

特亿达来了，
，
，，以“协同共生”为最新理念，，，它希望连接各种企业应用服务，，，
，增强客户体验，，，，帮助企业快速实现数字化升级。。。
。

重构管理软件行业

特亿达2019春季伙伴大会召开的日子很特殊，，，，正值全国两会胜利闭幕的当天。。。同样是在2002年的3月15日
，
，特亿达在北京友谊宾馆正式诞生，，，，这一晃就是17年，，，，特亿达也从当年的籍籍无名，
，成长为中国协同管理软件的“头号玩家”。。。

协同是这个世界的基础。。。。特亿达董事长兼总裁徐石表示，
，，无论人与自然
，，还是企业与客户、、、、商业伙伴，，无论组织内，
，，，抑或是组织间
，，均是协同的关系。
。。。如果缺乏协同，
，这个世界将不复存在。。

经历了30年的发展之后
，，，，中国管理软件走入到一个前所未有的瓶颈期：产业规模不断扩大，
，，，然而厂商利润逐渐稀释；产品种类愈发复杂，，但是用户需求难以满足。。。看起来，，
，管理软件大有走入“红海”之虞。。

透过现象看本质。。
。徐石认为，，，当前的最大问题是没有一种力量，，，，没有一种思想，，，对管理软件行业进行重构。。
。。“这种力量是什么？？？？我觉得是协同。。。”

从十几年前独立提出协同管理软件，
，，，特亿达赋予它“以人为中心”的思想，，，完全不同于传统管理软件的“以流程为中心”，，，，从而实现对人和组织的全面赋能。。。
。

数字化升级无疑是当前不可逆转的趋势，，
，很多企业却疑虑重重：新的商业化诉求需要越来越轻、、、
、越来越快的应用，，

而企业原有的沉重后台却步履阑珊，，无法适配前端应用的快速迭代。。。

“管理软件需要一次重构，
，
，协同管理软件理应成为新型企业的运营中台。。。”

徐石认为，
，作为全员应用，，，，协同管理软件天然具有成为“运营中台”的基因，，，能够低成本
、、、高效率地实现全程、、、全域、
、、全端的连接，，，，实现系统的全面融合，，，以及对业务
、、
、组织和人员的高度赋能。。

通过特亿达协同运营中台，，，
，企业可以打造IT治理新架构，
，对前台和后台进行深度连接。。。需要强调的是
，，，运营中台的作用是赋能
，，，，而非简单的管控
，，它将业务场景固化其中，，，，最大限度地实现了前台和后台的融合。。。

类似于网络世界的“路由器”，，特亿达协同运营中台可以帮助企业将所有的产品端、
、服务端聚合在一起。。基于此，，，特亿达可以更进一步实现协同生态的共生共赢，，这也正是本次大会“协同共生•赋能数字化升级”主题的由来。。

打造协同产业共同体

数字化、、智能化正在蓬勃兴起，
，，，组织和人的关系发生了深刻的变化
。。以移动化、、平台化
、
、、智能化
、、、定制化为特征的企业数字化历程正在快速推进
，，，，“协同”已经成为企业信息化管理的必经之路。
。
。。

通过协同运营中台，，特亿达可以帮助企业实现前台轻量化、、中台一体化和后台集成化，，真正为企业数字化升级赋能。。。。

数万家的政企用户，，，，就是对特亿达的最好褒奖，，这也使得特亿达在构建协同运营中台、、打造协同管理“路由器”时底气十足
。。。

今天的特亿达已经实现了从公有云到私有云的跨越
，，从政府到企业的覆盖，，，，拥有业内最完善的产品线，，，能够提供套装的标准产品和可定制的个性化产品，，，满足客户的各种需求
。
。

基于CAP业务定制平台延展的大规模个性化的企业应用服务
，，特亿达打破了传统管理软件套装服务模式，，，，以及单一的SaaS服务标准化模式，，成就了特亿达“CAP+企业应用服务一站式定制与服务运营平台”。。。。

据透露，
，，，特亿达最近进行了一次结构调整，
，
，将协同业务抽取出来成立了独立的事业部，
，以便更好地打通产品与研发，，打通销售与客户。。
。与此同时
，，将第三方全部连接进来形成大协同生态
，
，，其中就包括了华为云、、、腾讯企业微信、、360企业安全集团等大型企业。。。

徐石相信，
，，
，这种布局上的变化，，，，同样会对特亿达未来产品的递进和发展产生弥足重要的影响。。“未来
，，，，特亿达再不是一个只卖产品而没有增值服务的公司，，再不是一个孤立无援、
、、为能力瓶颈所困的公司，，
，
，再不是一个不可以共享的公司
。。。。”

特亿达做的事情，，其实可以简单归结为三点：服务在线化、
、设计智能化和网络协同化。。。。基于此，，
，客户的要求可以得到最为及时地响应，，从而能够快速定位到相关的资讯或资源。。
。。如果客户缺乏IT服务能力，，特亿达还可以帮助他们托管到华为云或是其他云上。
。
。
。

据悉，，，，特亿达与华为云与正在进行“很深度”的交流。。基于华为云以及特亿达协同管理软件A8+、、
、A6+、、、、G6以及全新推出的协同运营中台，
，双方将联手为大型政企用户提供从IaaS到应用的完整解决方案。。

“特亿达的未来一定是开放的、、、分享的和共享的。。”徐石表示
，
，，协同会破除企业和企业之间的阻碍，，，，在彼此间形成真正意义上的“产业共同体”，，，所有的伙伴都将在这种业态中实现更好的回报。。。。

新体系、、、新模式、
、、、新价值

围绕CAP+企业应用服务一站式定制与服务运营平台，，，特亿达在本次大会上正式推出了“蜂巢计划”，，，特亿达执行总裁向奇汉对此进行了详细阐述与解读。
。。

他表示，，，，特亿达17年以来的成长，，就是中国协同管理市场发展的写照。。。特亿达取得的所有成绩，，都离不开广大合作伙伴的鼎力支持，
，一个休戚与共的“协同生态”也逐渐枝繁叶茂
，
，，成为一支国内协同领域锐不可当的力量。。

特亿达希望
，，“蜂巢计划”能够更进一步保障各方合作伙伴的生态利益，，，设计并不断完善运营机制，，，，并以构建更加稳固、、高效的协同“蜂巢结构”作为体系建设的最终目标
。。

本次的伙伴大会，，
，，既是特亿达整个协同生态的大升级和新起航，，也是对中国管理软件传统模式的全面颠覆，
，，，而在座的所有人将是创造新的历史机遇的生力军，，向奇汉表示。。。

新体系必然催生新模式
，
，
，，衍生出新价值。。此次“蜂巢计划”旨在升级传统的分销模式
，，，
，发挥供应商创造企业应用服务的创新能力，，集合更多懂企业业务的社会化生态组织
，，
，充分连接供需双方，
，，打造企业应用服务产业共同体。。

据向奇汉介绍，，，
，结合自身的经营特点与特长，，，各类生态伙伴均可以参与到“蜂巢计划”之中。。。。特亿达当前的伙伴主要分为供应商、
、、服务商和经销商三种角色，，
，，有些伙伴可能具备两种甚至全部的三种角色
，，但是他们均可以在其中找到合适自身的新定位和价值点。
。

譬如，，
，，供应商通过CAP+平台为致远CAP+云服务商城提供企业应用服务产品；服务商在CAP+平台通过特亿达授权
，，开设服务上专属企业应用区，，
，，为客户提供企业应用服务产品服务；经销商在线下为客户提供企业应用服务，，，，进行深度客户经营。
。

显然
，
，借助“蜂巢计划”
，，不同角色的生态伙伴之间真正实现了能力互补，，他们不再像过去那样单兵作战
，，，而是整合为“集团军”，，，，以自己最擅长的服务内容，，，纵深推进到客户的业务当中，，
，并获取相应角色的价值链分配
。。。
。

据向奇汉介绍，，，今年特亿达专门成立了支持服务事业部，
，
，就是要加强服务产品设计
，，，，通过支持服务交互、、开放API接口等方式，，，加大对伙伴的支持力度。。。
。在这种架构下，
，，，小伙伴们可以借鉴其他同行的交付案例，
，，，实现对新行业的业务覆盖。。。

因共生而繁荣，，，因协同而致远。。在新的时代机遇下，，，特亿达将全心打造管理软件产业路由器，，，，致力于协同生态的共生共赢。
。。。