数字化时代，
，，企业对于IT建设的需求复杂而多变，，特别是中小企业，，在信息化规划不清晰、、、预算有限的情况下，，，如何稳步推进数字化建设，，，，成为软件商和渠道商共同的难题。。。

在4月11日，，，由人称 T 客主办，
，河南 IT 服务商联盟
、
、、山东 CIO 联盟、、四川 IT 软件资深圈协办的“2019中国软件渠道伙伴峰会”上
，，，，特亿达副总裁淦勇便从厂商角度，，阐述了他们在新的商业模式下，
，，如何与伙伴建立产业共同体，
，，，共享企业服务产业生态模式的新体验
、、、新模式、
、、、新价值。
。
。

特亿达副总裁淦勇

演讲一开始，，特亿达副总裁淦勇便提到
，，，，在同一个生态中，，，无论是厂商还是伙伴
，，，大家都要思考：彼此之间是协作还是对立的关系？
？？？对此，，
，他现场讲述了特亿达的一些思考。。

建立产业共同体，
，赋能中小企业应用服务市场

淦勇以特亿达为合作伙伴专属打造的一款A6+产品为例，，，
，该产品主要面向中小企业公司。。在他看来，
，
，，这是一个千亿规模的市场，，机会巨大。。。

这些中小型企业缺乏专职IT人员，，对IT的规划
、、业务需求、、
、
、整合需求等不够清晰，，，所以中小企业在运营管理上需求迫切，，
，，但基于本身资源和能力情况，，，需要得到专业指导和量身打造
。
。

这就为软件管理厂商和代理商带来了很大的市场机会。。。不过
，
，
，面对客户大量的碎片化需求
，，
，个性化需求，，，同时在客户预算有限，
，，交易成本还很高的情况下
，，，，厂商和渠道商需要形成一个矩阵。
。

对于如何形成这一矩阵，
，
，淦勇表示
，，可以从产业路由器着手。。。。无论是伙伴
，，或者是厂商
，，想要活下来，，，，必须在某个产业共同体当中才能活的好
，
，，不能单打独斗。。
。。

而特亿达打造的共同体是什么呢？？？是基于特亿达17年在软件行业的沉淀所构建的全新商业模式。。

淦勇介绍，，，，在一站式定制与服务运营平台中
，，，企业可以通过云应用商城，，，，来获取业务应用，，进行快速的一键式安装。。

淦勇指出，
，，，特亿达目前主要提供私有云服务，，，
，但是通过云+端在网上可以复制各种应用来满足用户的定制化需求，，，本质上
，
，是一种混合云模式，，，我们称之为“定制应用的一站式服务”。。。
。

如此一来，，，
，伙伴跟厂商之间关系就发生了互换。
。也就是说
，，，，渠道伙伴既是供应商也是营销商，
，，双方构成了在同一个产业下的共同体。。。
。

全新商业模式下的新体验
、
、、新价值

在本次的演讲中，
，
，，被反复提及的便是A6+协同管理软件，，那么，，，它究竟有何特征，，又是如何推进特亿达的产业共同体建设的呢？？？
？

淦勇介绍到，
，，A6+是一个中小企业从标准的协同应用到人事
、、、、财务，
，，，包括CRM的标配的运营管控中台，，，，可以提供各种各样的企业应用
。。。目前，，特亿达主要提供的应用主要覆盖教育
、、、、建筑、、、、制造等行业，
，同时，，，
，基于特亿达CAP+业务定制平台，
，
，企业不需要配置代码就可以快速的获取业务应用。。。。

A6+既有标准化的运营管控应用，，，，企业可即开即用。
。。同时，，，，通过无缝集成各种插件，
，
，，支持企业可以持续的通过商城购买不同的应用。。

通过这种新的商业模式，
，，，客户的交付就变得非常容易且快速，
，而渠道伙伴不仅可以将产品卖给当地客户，
，，，也可以通过应用商城面向全国的客户。。。

另一方面，，，这也给伙伴带来一种新的通路
。。。。利用特亿达丰富的伙伴生态（战略伙伴、、、
、实施交付伙伴
、、咨询服务伙伴等等），，，渠道商可以低成本实现转型厂商的梦想。。。。

光说不练假把式，，，渠道伙伴比较关心的收入来源与合作政策呢？？

淦勇强调，，，，作为命运共同体，
，特亿达会给伙伴提供专业的团队支撑
，，，同时在机制上给予相应保障，，，，服务伙伴快速成为厂商。。

最后，，淦勇也指出，，无论是产业共同体，，还是角色互换，，其核心还是服务于客户。。通过新的商业模式
，，，特亿达将与伙伴一起，，，，给客户带来全新价值
，，，让客户以更低的投入立刻见效。。。同时，，，，让伙伴的交付和营销成本持续下降，，销售市场不断拓宽，，实现每一个伙伴心中的梦想：有自己的行业产品。。
。

用一句话来概括，，特亿达提供了一个新的合作模式，
，企业服务产业的生态模式，，，，它是传统套装产品的一种新体验，，新模式，，
，新价值。。