数字化时代，，企业对于IT建设的需求复杂而多变，，，，特别是中小企业，，，在信息化规划不清晰、、、
、预算有限的情况下，，
，如何稳步推进数字化建设，，，，成为软件商和渠道商共同的难题
。。。

在4月11日
，，由人称 T 客主办，，，河南 IT 服务商联盟
、、、、山东 CIO 联盟、、、
、四川 IT 软件资深圈协办的“2019中国软件渠道伙伴峰会”上，，，，特亿达副总裁淦勇便从厂商角度，，，，阐述了他们在新的商业模式下，，如何与伙伴建立产业共同体，
，共享企业服务产业生态模式的新体验、
、、新模式、
、、、新价值。。。。

特亿达副总裁淦勇

演讲一开始，，，特亿达副总裁淦勇便提到，，，，在同一个生态中，
，
，无论是厂商还是伙伴，
，大家都要思考
：彼此之间是协作还是对立的关系
？？对此，，，，他现场讲述了特亿达的一些思考。。。。

建立产业共同体，，
，赋能中小企业应用服务市场

淦勇以特亿达为合作伙伴专属打造的一款A6+产品为例，，
，，该产品主要面向中小企业公司。
。。。在他看来，，，这是一个千亿规模的市场，，
，机会巨大。。

这些中小型企业缺乏专职IT人员
，
，，对IT的规划、、业务需求、
、、、整合需求等不够清晰，，，所以中小企业在运营管理上需求迫切，，，
，但基于本身资源和能力情况，，，，需要得到专业指导和量身打造。。

这就为软件管理厂商和代理商带来了很大的市场机会。。不过，
，，面对客户大量的碎片化需求，，
，，个性化需求，
，，，同时在客户预算有限
，，交易成本还很高的情况下，，，，厂商和渠道商需要形成一个矩阵。。

对于如何形成这一矩阵
，，，淦勇表示，，可以从产业路由器着手
。。。
。无论是伙伴，，，或者是厂商
，，，，想要活下来，，，，必须在某个产业共同体当中才能活的好，，，，不能单打独斗
。
。。。

而特亿达打造的共同体是什么呢？？是基于特亿达17年在软件行业的沉淀所构建的全新商业模式。。。

淦勇介绍，，，在一站式定制与服务运营平台中，，，
，企业可以通过云应用商城，
，，来获取业务应用
，，进行快速的一键式安装。
。

淦勇指出，，特亿达目前主要提供私有云服务，，，但是通过云+端在网上可以复制各种应用来满足用户的定制化需求，，
，，本质上，，，是一种混合云模式，
，，我们称之为“定制应用的一站式服务”。。。

如此一来，
，，伙伴跟厂商之间关系就发生了互换。。也就是说，
，，渠道伙伴既是供应商也是营销商，
，，双方构成了在同一个产业下的共同体。。。

全新商业模式下的新体验、、新价值

在本次的演讲中，，
，被反复提及的便是A6+协同管理软件，，，，那么，，它究竟有何特征，，，又是如何推进特亿达的产业共同体建设的呢？？？

淦勇介绍到，，A6+是一个中小企业从标准的协同应用到人事、、财务，，，，包括CRM的标配的运营管控中台，
，，，可以提供各种各样的企业应用。。目前，，
，特亿达主要提供的应用主要覆盖教育、
、、、建筑、
、制造等行业，
，同时，
，基于特亿达CAP+业务定制平台，
，
，，企业不需要配置代码就可以快速的获取业务应用。。
。
。

A6+既有标准化的运营管控应用，，，企业可即开即用。。同时，，通过无缝集成各种插件，，，
，支持企业可以持续的通过商城购买不同的应用。
。。。

通过这种新的商业模式，
，
，客户的交付就变得非常容易且快速，，而渠道伙伴不仅可以将产品卖给当地客户，，也可以通过应用商城面向全国的客户。。。
。

另一方面，，，这也给伙伴带来一种新的通路。。。。利用特亿达丰富的伙伴生态（战略伙伴、、
、实施交付伙伴、
、咨询服务伙伴等等），，渠道商可以低成本实现转型厂商的梦想
。
。。。

光说不练假把式
，，，，渠道伙伴比较关心的收入来源与合作政策呢？？

淦勇强调，，作为命运共同体，，特亿达会给伙伴提供专业的团队支撑，
，同时在机制上给予相应保障，，，服务伙伴快速成为厂商。。。
。

最后
，，淦勇也指出
，，，无论是产业共同体
，，，还是角色互换
，，，，其核心还是服务于客户。。。。通过新的商业模式
，，，，特亿达将与伙伴一起
，，给客户带来全新价值，，，
，让客户以更低的投入立刻见效
。。。同时，，，让伙伴的交付和营销成本持续下降，，，，销售市场不断拓宽，
，，，实现每一个伙伴心中的梦想
：有自己的行业产品
。。。

用一句话来概括，，，特亿达提供了一个新的合作模式，，企业服务产业的生态模式，，，，它是传统套装产品的一种新体验，，，
，新模式，，新价值。。