日前，
，，特亿达董事长徐石在2024特亿达生态伙伴大会上发表一个核心观点：平台模式是管理软件的终局。
。
。这句话引起了业内不少的讨论
。
。。

但这句话有个很重要的背景和现实，
，，，数智化转型进入深水区的当下
，，，
，单点的应用已经没有办法帮助企业降本增效，
，也没有办法解决系统之间的壁垒。
。

其实，，标准化的产品很好，
，，可以不断复制
，
，，边际成本很低。
。但客户的需求很复杂，，尤其是大中型企业
，，，，恨不得原厂能天天驻场开发
。。。
。最后发现，，，，活干了很多，，，但钱没怎么赚到，，，客户对效果还不是很满意。。
。

卖标准化的产品已经跟不上企业的需要。。。而我们目之所及的企业管理厂商，，都在往平台化转型，
，，，希望能提供更多的价值和服务。。。用友主打的是BIP商业创新平台
，
，，金蝶有EBC企业业务能力平台，
，特亿达说的是AI-COP数智化协同运营平台，
，，钉钉和飞书也都说自己是一个PaaS平台。。
。。而誉为SaaS模式鼻祖的Salesforce，，也很早就开始了从SaaS工具向PaaS平台的转型升级。。。。

平台化不仅仅在资本层面显得更加性感。。。更关键的是，
，，只有「平台+生态」才能满足企业在数智化转型中多样化和个性化的需求。。

那么，，，，平台型企业又有什么特征，，又需要具备什么能力
？？？？

首先得支持规模化且个性化的定制。。。。这也是最核心的诉求，，，，不能再像过去那样，，靠堆人头去满足个性化需求，
，而是需要平台本身具备足够便捷和强大的定制化能力。。。。

比如这几年很火的低代码平台。。。通过代码封装，，，改变了传统的代码开发方式，，把门槛降得很低，，，基本消灭了代码开发的环节，
，，只需要理解业务逻辑，，，，基本可以组装出一个适合的应用。
。。可以这么说，，目前只要是想做平台化的厂商，，，几乎都在夯实自身的低代码能力。。。。

当然，，，各家的低代码能力差异还是比较大，，，比如特亿达的低代码源于协同
，，，，以运营管理为根基，，以流程触达全员、、全域、、、、全程、、、全端，
，
，，可以实现企业的横向连通
、、、
、纵向贯通。。。这和ERP这些业务系统也形成区隔。。现在无论做什么应用，
，，总是要跟第三方系统建立关联，，
，所以客户解决业务深度的问题，，特亿达的低代码解决连接和集成化的问题。。。从这个角度来看，，，特亿达的低代码平台的业务约束没那么重，，，，客户用起来也没什么负担，，同时又足够支持深度应用
。。。

所以，，，
，徐石说，，特亿达就是披着OA外衣的低代码平台公司。。
。。这句话不是没有根据的。
。。特亿达目前超过70%的收入来自于OA的扩展性收入——平台的定制和订阅收入，，而这些都是依赖伙伴共同创造
。。。伙伴已经在特亿达的平台上创建了数以万计的各类应用
。
。。
。

其次，，除了低代码的能力，，，，客户得参与进来。。。。过去讲的是最佳实践，
，，但最佳实践也未必能满足同行业的其他客户的需要
，，，，很多客户都希望重新组合我的业务系统
，
，，我的业财一体化是这个样子，，我的管理系统是那个样子。。。所以
，
，，现在就变成了很多的应用都是厂商和企业的业务部门一起来构建。。

再者
，
，
，与平台化相辅相成的是生态共创。。正所谓无平台不生态，，无生态非平台。。平台提供了强大的底层能力，，，但不能什么事都自己做
，
，，还需要足够多的生态伙伴围绕这个平台去构建应用，，
，然后能一起赚钱。。

而这里的伙伴包括了ISV、、、数科公司
、、咨询伙伴
、、
、交付伙伴等等，，，他们各自在所在领域扮演着专业角色
，，成了各大平台厂商拉拢的对象。。不过，
，建生态一直是听起来非常正确，，
，但走起来非常难的事
，，，
，尤其是国内厂商，，，，还没有在生态建设方面有非常成功的案例，，，它不仅考验一家企业的号召力，，，也考验规则的合理制定和利益的分配机制
，，
，更考验一家厂商的定力。。。。

当然，，平台化虽然是管理软件乃至整个To B市场的大趋势，，
，但并不意味着SaaS厂商就没有价值，
，在一个细分赛道和专业领域的深耕依然能活得滋润。。。。比如法大大专注为企业提供电子签章、、
、、电子签约等，，充分融入别人的生态里，，，也能提供足够的价值；比如WPS提供了在线文档，，
，月活数量超过了5.8亿，，
，成为办公领域不可或缺的一部分
。。。。

只是，，
，，对于进入深水区的数智化转型而言，，，只有平台才能彻底满足一家客户，
，尤其是大中型客户的需要。
。也只有平台化经营，，，，才能有更大的星辰大海。。。
。