4月21日，，，特亿达（688369.SH）发布2020年报，，，报告期内实现营业收入7.63亿元，，，，同比增长9.07%；实现归属上市公司股东净利润1.08亿元，，，，同比增长10.4%
；经营净现金流为1.25亿元
，，，，同比增长29.69%。。。
。

特亿达作为中国企业级管理软件领域头部企业，，持续深耕企业协同管理赛道，，，，为客户打破组织内部沟通壁垒，，形成高效顺畅信息流，，
，降低财务、
、、行政等信息的沟通成本，，
，赋能企业业务创新和高效运营。。

报告期内，
，，，其协同管理软件产品营收规模达6.72亿元，，，，其中面向中大型及集团型用户的A8系列产品营收占比达80%，
，，面向政府组织和事业单位的G6系列产品营收占比达13%，
，，A8系列和G6系列营收增幅双双超过10%，，，毛利率均超过70%。。

而在一众细分业务领域中，
，
，
，信创业务表现一骑绝尘
，，，，不仅营收实现3倍以上增长，，，而且报告期内，
，直销成交客户中信创合同金额已超1亿元，，
，同比增长601%。。。。

换言之，
，推动特亿达2020年营收净利增长的“双轮”正是“A8”和“G6”，，，
，为何是这两款产品推动特亿达飞速前行？？
？？从年报披露的产品矩阵来看，，每款产品都有明晰的目标市场，，
，，那么，，
，，“A8”和“G6”如何精准俘获目标客户订单？？？？

赛道渐宽 上云助数字化转型

较形象地说，，特亿达在一条逐渐宽阔的赛道上，，，搭上了“云”梯
。。。

协同管理软件行业发展，，大致可分为三阶段：

2000-2005年，，企业级文档与信息共享应用方兴未艾，，，，彼时信息原始，，沟通方式亦原始；

2005-2010年，，OA办公协同软件应用逐步深入
，，伴随着中国互联网企业崛起的浪潮，，，
，逐步形成成熟市场
；

2020年往后，，，中国企业在市场经济环境下，，，组织管理理念日趋科学，，，对于协同管理的理解和需求持续深化
，，
，进入了不断更新和升级的全新时代。。

尤其是在移动办公、、、、在线办公火热的当下，，
，
，企业早已不是单纯的线下实体，，，在数字化转型过程中，，，，“企业”、、、“组织”都有了线上的虚拟化身，，
，，这对协同管理软件的性能负载
、
、、、安全可靠、、、、数智协同都提出了超高要求，，，，其中又以中大型及集团型企业的需求最盛、、、、要求最高。。。
。

协同管理之战，，，本质是技术之战。
。

正是基于这样的时代变化，，
，特亿达早已不再将自身局限于协同办公（OA）范畴。。

从年报来看，，，
，特亿达经历了从协同办公到协同业务，，，，再到协同运营平台（Collaborative Operation Platform，，
，，COP）拓宽升级过程
。
。。意味着对于客户来说，，其产品不再是散落在各部门的办公软件，，，，而是沟通各部门信息的“绿色通道”，，稳稳占据企业信息流“中心位”。。

当前，，特亿达的COP（A8、、、G6包括在内）已迭代到V8.0版本，，，，能够为目标客户提供一体化解决方案，
，
，，适应其全生命周期协同管理需求。。。。报告期内
，，COP百万以上直销合同金额总计超2亿元
，
，同比增长69%。。

2亿合同的源动力
，，是特亿达对技术一以贯之的投入，，，，报告期内，，，特亿达研发投入同比增长33.87%，，，
，占营收比重从前三年的14%左右升高至15.67%
。。。

值得一提的是，，，研发投入主要流向有三，，，协同运营平台COP、、、低代码平台（CAP）、、、全新一代协同管理技术平台V8。。。

其中，，“全新”的技术平台指向特亿达的重要战略——云转型。。

一方面，，
，，云计算加速推进中大型企业进入云端，，，，SaaS/PaaS模式的协同管理软件应用需求与日俱增；另一方面，，，云计算也在加速变革特亿达本身的营销模式。。
。
。

年报披露，，，
，该技术平台主要满足中大型及集团型企业的数字化转型需求，，支持大型组织的专属云部署。。此外，，，，将自身营销能力上云
，，搭建云营销服务平台
，
，显著增强了特亿达的规模化交付能力。。

既有产品技术的持续拓宽升级，，又有云转型战略迎合客户上云趋势，，，特亿达由此在中大型企业目标市场上收获颇丰。
。

融入信创 千亿市场良机

不过，，“G6”面向的政府组织和事业单位等党政类客户，，，在组织构成、
、
、规模、、协同管理需求上，，，，与中大型客户有着显著差异，，，特亿达如何也能在该目标市场上游刃有余？？

2020年的中国IT行业绕不开热词“信创”，
，而在十四五开局之年的2021年，，“信创”更是成为了国家发展规划的重要抓手
，，，，特亿达抓住了这一最佳切口。
。
。
。

在亿欧看来
，，，信创的根本诉求点是国家信息网络安全，，因此信创解决方案的核心在于，，形成以CPU和操作系统为核心的国产化生态体系，，协同管理软件归属于该生态的应用软件环节，，，必将迎来国产化需求爆发。。

信创产业生态体系（来源：亿欧）

根据亿欧《2020信创发展研究报告》测算，
，，，目前信创产业渗透率最高的领域是党政和金融
，，，且党政领域的信创国产化已全面启动，，
，短期即突破千亿规模
。。。

面对党政类客户的信创国产化需求，
，特亿达持续投入研发的低代码平台(CAP)有了“用武之地”。。。。

CAP的核心能力便是“定制化”，，，，特亿达此前一直以“标准化+定制化”的模式服务客户，
，因此积累了丰厚的定制化解决方案经验，，，，当前其产品已全面适配信创国产化环境。
。。。

亿欧此前专访特亿达高级副总裁胡守云时，，他就曾透露
：“在协同管理领域，，，，特亿达不仅参与了公文标准的制定，，，还联合达梦数据库、
、飞腾芯片等厂商，，做了大量产业链适配工作”。。

在产品和解决方案层面上
，，，，特亿达政务信创产品已升级至V5.0版本，，信创解决方案及应用，，，，则通过了国家信息中心等保2.0应用安全测试
。。

由此
，，，报告期内，，其信创合同金额超过1亿元
，，实现6倍以上增长，，除去主要的党政客户合同
，，其在金融、、
、、烟草
、、、军工等行业领域
，，也都完成了“零的突破”。。

鉴于信创覆盖面之广、、、、影响力之大，，，当前特亿达可以凭此切入党政类客户市场，，，，未来也必有机会渗透向金融等其他领域，，，从而牢牢把握千亿市场良机。。

根据年报披露的经营计划，，，特亿达正加大与集成商和产业生态伙伴的合作，，，积极加入信创图谱和信创联盟
，，，，意在保持信创业务高速增长。。

结合与年报一同发布的2021年一季度报来看，，
，，政企客户数字化转型和信创的需求加快释放，，，已推动其实现高达66.23%的营收增速
，，增长潜力可见一斑。。。。

“走俏”产品的背后，，，是特亿达对客户数字化转型和信创国产化需求的精准把握，
，，，一以贯之的技术投入为其提供不竭的产品拓宽升级动力
。。眼下
，，，数字化转型和信创国产化都非朝夕之功
，，，，特亿达将以赋能协同管理的产品服务，，，，持续助力中国企业向上生长。。。。