4月21日，
，，
，特亿达（688369.SH）发布2020年报，，，报告期内实现营业收入7.63亿元，
，同比增长9.07%
；实现归属上市公司股东净利润1.08亿元，，同比增长10.4%
；经营净现金流为1.25亿元
，，同比增长29.69%。。。
。

特亿达作为中国企业级管理软件领域头部企业，，，，持续深耕企业协同管理赛道，，，，为客户打破组织内部沟通壁垒，，形成高效顺畅信息流，，
，降低财务、、
、、行政等信息的沟通成本，，赋能企业业务创新和高效运营
。。。

报告期内，，，其协同管理软件产品营收规模达6.72亿元，，，其中面向中大型及集团型用户的A8系列产品营收占比达80%，
，面向政府组织和事业单位的G6系列产品营收占比达13%，，A8系列和G6系列营收增幅双双超过10%，，，毛利率均超过70%。。。。

而在一众细分业务领域中，，，，信创业务表现一骑绝尘，，，
，不仅营收实现3倍以上增长，，而且报告期内，，直销成交客户中信创合同金额已超1亿元，，同比增长601%
。。
。。

换言之，，推动特亿达2020年营收净利增长的“双轮”正是“A8”和“G6”
，，，为何是这两款产品推动特亿达飞速前行
？
？？从年报披露的产品矩阵来看，
，每款产品都有明晰的目标市场，，那么，
，“A8”和“G6”如何精准俘获目标客户订单？？
？？

赛道渐宽 上云助数字化转型

较形象地说
，，，特亿达在一条逐渐宽阔的赛道上，，搭上了“云”梯。。。。

协同管理软件行业发展，，，，大致可分为三阶段
：

2000-2005年
，，，
，企业级文档与信息共享应用方兴未艾，，，，彼时信息原始
，，，沟通方式亦原始；

2005-2010年，，，
，OA办公协同软件应用逐步深入
，，伴随着中国互联网企业崛起的浪潮，，
，逐步形成成熟市场；

2020年往后
，，中国企业在市场经济环境下，，，组织管理理念日趋科学，，，，对于协同管理的理解和需求持续深化
，
，，，进入了不断更新和升级的全新时代
。。。

尤其是在移动办公、
、在线办公火热的当下
，，，企业早已不是单纯的线下实体，，，在数字化转型过程中，，，，“企业”、、“组织”都有了线上的虚拟化身，，，这对协同管理软件的性能负载、
、、
、安全可靠、、、数智协同都提出了超高要求，
，，其中又以中大型及集团型企业的需求最盛、、要求最高。。。。

协同管理之战，
，，
，本质是技术之战。。

正是基于这样的时代变化，，，，特亿达早已不再将自身局限于协同办公（OA）范畴
。。。
。

从年报来看，，特亿达经历了从协同办公到协同业务，
，
，再到协同运营平台（Collaborative Operation Platform，，COP）拓宽升级过程。
。意味着对于客户来说，，其产品不再是散落在各部门的办公软件，
，而是沟通各部门信息的“绿色通道”，
，，，稳稳占据企业信息流“中心位”。。。
。

当前，，特亿达的COP（A8、、G6包括在内）已迭代到V8.0版本，，，能够为目标客户提供一体化解决方案，
，适应其全生命周期协同管理需求。。。
。报告期内，，，COP百万以上直销合同金额总计超2亿元，
，，，同比增长69%。。

2亿合同的源动力，，
，是特亿达对技术一以贯之的投入，，报告期内，，
，，特亿达研发投入同比增长33.87%，，，占营收比重从前三年的14%左右升高至15.67%。。

值得一提的是，，
，研发投入主要流向有三，，
，协同运营平台COP、、、、低代码平台（CAP）
、、、、全新一代协同管理技术平台V8。。。

其中，
，，
，“全新”的技术平台指向特亿达的重要战略——云转型
。。。。

一方面，，，，云计算加速推进中大型企业进入云端，
，，，SaaS/PaaS模式的协同管理软件应用需求与日俱增；另一方面
，，，，云计算也在加速变革特亿达本身的营销模式。。。。

年报披露，，该技术平台主要满足中大型及集团型企业的数字化转型需求，，，，支持大型组织的专属云部署。。此外，，，将自身营销能力上云
，，
，，搭建云营销服务平台
，，显著增强了特亿达的规模化交付能力。。。

既有产品技术的持续拓宽升级，，
，，又有云转型战略迎合客户上云趋势
，，特亿达由此在中大型企业目标市场上收获颇丰
。。。
。

融入信创 千亿市场良机

不过，，“G6”面向的政府组织和事业单位等党政类客户
，，，，在组织构成、、
、规模
、
、、、协同管理需求上
，，与中大型客户有着显著差异，，，，特亿达如何也能在该目标市场上游刃有余？？
？？

2020年的中国IT行业绕不开热词“信创”，，，，而在十四五开局之年的2021年，，，“信创”更是成为了国家发展规划的重要抓手，，特亿达抓住了这一最佳切口。。。

在亿欧看来，
，，，信创的根本诉求点是国家信息网络安全，，
，
，因此信创解决方案的核心在于，，形成以CPU和操作系统为核心的国产化生态体系
，，协同管理软件归属于该生态的应用软件环节，，
，，必将迎来国产化需求爆发。。

信创产业生态体系（来源：亿欧）

根据亿欧《2020信创发展研究报告》测算，
，，，目前信创产业渗透率最高的领域是党政和金融，，，且党政领域的信创国产化已全面启动，，，，短期即突破千亿规模
。。。。

面对党政类客户的信创国产化需求，，，，特亿达持续投入研发的低代码平台(CAP)有了“用武之地”。。。

CAP的核心能力便是“定制化”，，
，，特亿达此前一直以“标准化+定制化”的模式服务客户，，，因此积累了丰厚的定制化解决方案经验，，，当前其产品已全面适配信创国产化环境。
。。。

亿欧此前专访特亿达高级副总裁胡守云时，，，，他就曾透露：“在协同管理领域，，，特亿达不仅参与了公文标准的制定，，还联合达梦数据库、
、、、飞腾芯片等厂商，，，做了大量产业链适配工作”。。。。

在产品和解决方案层面上，，特亿达政务信创产品已升级至V5.0版本
，，信创解决方案及应用，，则通过了国家信息中心等保2.0应用安全测试。。

由此，，报告期内，，其信创合同金额超过1亿元，，，实现6倍以上增长，，，除去主要的党政客户合同
，，，其在金融、、烟草
、
、、军工等行业领域，，，，也都完成了“零的突破”
。。
。

鉴于信创覆盖面之广、
、影响力之大，，
，，当前特亿达可以凭此切入党政类客户市场，
，，未来也必有机会渗透向金融等其他领域，，，从而牢牢把握千亿市场良机。
。。。

根据年报披露的经营计划
，，特亿达正加大与集成商和产业生态伙伴的合作，，，积极加入信创图谱和信创联盟，，意在保持信创业务高速增长
。。

结合与年报一同发布的2021年一季度报来看，，，，政企客户数字化转型和信创的需求加快释放，，，，已推动其实现高达66.23%的营收增速，，增长潜力可见一斑。。。。

“走俏”产品的背后，，，是特亿达对客户数字化转型和信创国产化需求的精准把握，，一以贯之的技术投入为其提供不竭的产品拓宽升级动力。。。眼下，，，
，数字化转型和信创国产化都非朝夕之功，，特亿达将以赋能协同管理的产品服务，，，
，持续助力中国企业向上生长。
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