蜂巢，
，一座十分精密的建筑，，，，大自然的神奇之一：每一面蜂蜡隔墙厚度不到0.1毫米，，，，误差只有0.002毫米。。。且6面隔墙宽度完全相同，，，墙之间夹角120度，，
，，由此形成一个完美的几何结构。
。
。。

之所以称其完美，，，，是因为蜂巢不仅牢靠，，而且用最少的材料创造出尽可能宽敞的空间。。这样完美的结构，
，源于蜂群中工蜂之间的默契协同。。

也正是通过协同
、
、生态化的分工
，
，，，蜜蜂成为一种在繁衍1.3亿年之后基因仍变化不大的古老动物。。。。

生态、、、协同，
，，也恰是数字化转型下，，，，ICT厂商纷纷建设的重点。。。。2019年
，，特亿达推出“蜂巢计划1.0”；2020年
，，，蜂巢计划升级到2.0；3月26日，，特亿达2021春季伙伴大会上
，，，蜂巢计划再进化到3.0
。。。

从点到面的生态进化

“蜂巢是最坚固的结构
，，也是高效协同的典范。。。这正是致远和所有生态伙伴价值共融的内涵。
。。
。” 对于蜂巢计划，，，，特亿达副总裁、、营销体系总经理马文并没有将其局限在营销体系中。。。。“这是致远公司级的战略，，，
，是致远生态进阶的全新代码。。”

也因此
，
，，从1.0到3.0，
，，蜂巢计划的每一次发布
、、
、、进阶，
，都与特亿达的战略演变息息相关。
。。2019年
，
，，特亿达正处于从产品公司向平台公司演变的节点。。。。蜂巢计划1.0顺势提出，，，目标聚焦新的商业合作形态，
，，，CAP+业务应用，，便是抓手。。。。

“我们希望通过这种模式吸引一批具备业务构建能力的伙伴一起推动CAP+的模式
，，这样的伙伴可以是经销商、、、、供应商
，，
，，也可以是服务商、、、、咨询商，，，亦或者交付商。。。”

特亿达副总裁、、、协同生态与分销BG总经理夏志龙透露，，，“蜂巢计划1.0从3月15日在重庆推出到4月25日，
，短短40天时间便吸引了45家伙伴入驻致远的商城和平台，
，，，提供了65个业务应用
。。。。”

2020年，
，，疫情改变了所有企业的计划。。对伙伴的支持，
，
，成为致远过去一年的生态主线，，，也是蜂巢计划2.0的核心
。
。。。如在CAP的能力基础上
，，，致远推出了春雷行动、、战“疫”行动，，
，，并拿出亿元帮助伙伴度过疫情，，，，为客户提供试用和免费的CAP+应用。
。。。

致远对伙伴的责任感，，，在疫情削弱后也得到了相应的回报。。
。
。“人都是有感情的，，，，也愿意为好东西买单。
。。。在免费之后，，
，我们的伙伴转化出很多项目，，，，一个青海的伙伴后面还签了180万的大单。。。” 夏志龙说。。。

2021年，，，，致远向平台及生态公司进阶。。。马文认为，，，蜂巢计划1.0和2.0虽然取得了一定成绩，，，，但还是不够系统。。为伙伴赋能
、、、与伙伴深度融合、
、改变伙伴的经营管理模式，
，
，，则是致远走向平台及生态公司的必经之路
。
。。。“蜂巢计划3.0”由此而生，，，而“生态经营战略投资计划”便是其核心
。。。。

筑巢、、
、、融品
、、、淬坚

的确，，，无论是十四五规划的政策红利、、企业对一体化解决方案的需求，
，
，，还是致远依托协同运营中台COP（Collaborative Operation Platform）坚定做新基建基石的决心，，，，企业服务早已告别了单兵作战阶段
。。。。伙伴与平台商
、、、生态主的深度融合、、协同才是数字时代的主旋律。。。

这一点，，，在伙伴身上体现得更加明显
。
。。。“传统伙伴在代理商品时，，，
，更多属于被动类型。。但每个伙伴都有一个产品梦、、、、品牌梦。。。。” 夏志龙认为
，，，数字时代
，，，伙伴们纷纷渴求突破，
，，希望去做能体现核心竞争力的产品，，，
，做更大的市场
。。。渴望与平台商、、、、生态主进一步合作是伙伴的自驱力。。。

“面向数字化新机遇，
，致远希望通过‘蜂巢计划3.0’，，通过‘生态经营战略投资计划’，，
，，与伙伴们一起投资未来
、、、投资发展
、、、、投资价值。。
。。” 马文宣布，
，，，“致远将通过筑巢、、、、融品、、
、、淬坚以及蜂巢基金四个方面推动‘蜂巢计划3.0’
。
。。”具体来看“蜂巢计划3.0”的筑巢、
、融品以及淬坚
。
。
。
。

筑巢
：即在伙伴生态模式上的突破，，在传统授权经销伙伴、、服务伙伴以及战略合作伙伴基础上
，，，，重点发力产品合作伙伴以及新型经销伙伴，，，，即城市专营公司和控股子公司；

融品：即与伙伴在产品供给侧创新共融，，包括增值产品整合、、应用产品联合开发以及新产品的引入；

淬坚
：即对伙伴进行体系化专业赋能，，包括对伙伴的专业能力、、经营管理以及协同云业务经营的三方赋能。。

圆伙伴的产品梦、、、事业梦

不难看出，，，
，相比蜂巢计划2.0，，3.0的蜂巢计划完成的不仅仅是升级，，而是三个维度的全面进化：首先是蜂巢（协同）的覆盖广度。
。
。通过城市专营和控股子公司，，，，致远相当于在重点城市建立了分部或者子公司，
，这既有利于致远与客户将协同价值在广度上放大，，，，同时可帮助客户实现其产品梦、、、事业梦。
。。

“在做城市专营时，，致远会给伙伴商誉使用权，，，伙伴在当地能以致远的名义展开工作。。。他们不是在给致远做嫁衣
，，，而是为自己的事业奋斗。。。”夏志龙说
。。。

其次是蜂巢（协同）的深度
。。通过与伙伴整合更多的增值产品、
、、联合开发产品以及引入新产品等形式，，伙伴与致远更加融为一体，，，
，再加上城市专营等形式的生态模式突破，，
，，蜂巢将越筑越大，
，协同生态融合愈发广阔。。

最后则是蜂巢（协同）的温度。。。。能看到
，
，，
，蜂巢计划3.0，，
，
，除了在生态合作模式以及产品共融方面的突破升级，，更是引入了对伙伴的专业性、、经营以及管理方面的赋能
。。这使得伙伴们与致远之间的合作，，不再只是冷冰冰的产品和金钱，，
，而是融入了人文关怀，，
，使得协同生态更具温度。
。

正如马文所言，，，如果是纯利益关系，，，，伙伴们随时可以更换一家生态主，
，，这种关系不持久也不坚定。。。只有真正做到文化的认同和价值观的相互吸引
，，，
，这种合作才能更持久、、
、更稳固。
。。。

确实，，
，“蜂巢计划3.0”的推出，
，，不仅使伙伴能通过各种方式获得更多的物质收益，，
，也让他们感受到了归属感
：自己和致远，，
，，真正成为了一家人。。
。。

蜂巢的源动力

马文透露，
，，
，2021年
，，，“蜂巢计划3.0”制定了三个明确目标：引入100家城市专营伙伴、
、100家产品及解决方案伙伴以及30家行业专营伙伴。
。
。

为了推动这一目标的实现以及整个蜂巢计划3.0的落地
，，，，致远可谓“下了血本”，，，
，共推出2亿发展基金专项支持保障计划。
。其中，，，，1亿用于渠道发展基金，，，，面向协同专营团队、、、、城市专营公司、、、联营子公司、、
、、行业合作公司以及平台公司
，，包括市场支持
、、、品牌合作、、
、、商誉授权、、、参股、、、、控股和全资形式
。
。。

另外1亿用于产品发展基金，，，包括增值产品整合、、、应用产品联合开发以及新产品的引入，，面向OEM、、、、投资合作
、、、、产品公司的成立、、、、合资、、并购、、、、开发成本分担、、
、利润分成以及通路合作。。。。

二是五大支持保障
。。除了2亿的基金支持，，，致远也为“蜂巢计划3.0”提供政策支持
、、、产品支持、、人才支持以及机制支持。。。。如在产品支持上，
，，提供产品裂变
、、
、产品上架及通路合作。。
。

而这一切
，
，，均基于协同运营中台COP的底座能力
。
。。如特亿达董事长徐石所说：“COP不仅是企业实现高效运营、、业务创新、、战略管控、、、企业级整合的基石，，，，还是伙伴高价值经营的底座，，未来将通过跨体系、、、、跨平台、、跨生态，，，，实现产业链整合
。
。基于COP
，，我们希望与伙伴共创协同经营新生态。。。”