去年10月，，，特亿达成为第一家登陆科创板，
，
，也是目前是唯一一家登陆科创板的协同管理软件厂商。
。。。

上市一年的特亿达，
，，需要回答市值更大的空间源自何处。。。
。

此前，，特亿达的商业模式一直以直销和分销为主，，，，从致远的最近动向来看，，这家公司在向新的共生生态模式转型。。。

特亿达在打造面向企业服务领域的，，，由商业伙伴
、、开发团队和个人开发者共同组建，，，基于具有零代码、、、低代码特性的协同云平台-云设计中心。。

这件事的意义有多大？？
？

一 协同的春天

客户正在推动改变。。。

不久前，，To B新势力参加了一场由特亿达举办的生态会议
。
。。会上，，一位叫做郑金涛的合作方，，认为自己已经变成特亿达的合作伙伴
。。以前
，，
，，他只是代理商
。。

郑金涛在疫情期间开始基于致远协同云构建行业管理应用，，
，借助这一改变，，，，疫情期间获得不少收入。。

一个现实是，，，疫情之后，，，协同管理软件的应用价值越来越大，，传统的ERP对于今天所面临的商业变化
，，，能发挥的作用越来越小。。
。。现代企业需要具有柔性，，，能够随时变化
、、、
、随需定制的应用。。。。加之企业管理越来越以人为中心，，人的重要性越来越强，，，协同的作用也越来越凸显。
。。。

对于协同管理厂商来说，，，，这是个机会。。。

从客户层来看，，，产品的开发转变为由业务部门主导创新，，，以IT为支撑
，
，，
，融合自身管理思想
、、、、业务实践经验
、
、、
、系统设计、、、、再结合厂商提供的平台技术。。。

宜昌金铭总经理郑金涛，，，一直以来都把自己定义为特亿达的伙伴代理商，
，直到今年8月
，
，
，
，他认为自己已经成为生态致远生态的共建者。。。

“产品作为一个管理工具一定是具有灵魂的，，这是客户成功的关键因素。。”郑金涛对媒体表达，
，，他们如何与特亿达打配合
。。

越来越多的客户跟宜昌金铭一样，，
，正成为特亿达的云应用制造商。。

二 客户支撑创新

今年，，
，特亿达副总裁、、协同云BG负责人李春洞察到新的规律：其一，，，
，绝大多数应用来自于客户原创，，，基于企业客户的管理思想、
、、智慧、、、实践，，再结合致远协同云平台进行创造。
。。

其二，，客户智慧超越了企业的预先设计
。。。

从最初基础的协同办公、、协同业务，，再到今天的协同运营中台。。。越来越多参与方发现协同是一个蓝海市场
。。。。

厂商开始走行业化、、
、领域化经营道路，，，，越来越专注于沉淀自身能力，
，
，从而成功复用客户的实践经历。
。。

此前，
，
，，特亿达董事长徐石曾经提出，，
，特亿达要从产品型公司过渡到平台型公司，，，
，再进一步向生态型公司转型
。
。云服务在整个过程中起到承上启下的作用
。。
。云聚合了解决方案、、、、智慧应用、、
、、工具等多方合作伙伴。。。。

和大多数企业级厂商一样，，，，特亿达在云上有自己的云商城、、协同运营平台，，云设计中心，，，三者组成“铁三角”关系。
。。

三 合作的基础是什么？？？

与客户你中有我，
，，我中有你
，
，企业级的传统销售渠道正在发生嬗变。
。

但如何把客户的智慧，，伙伴的成果、、、经验做到更大的融合，，，将自身协同力量发挥到最大？？
？

To B新势力了解，，，，特亿达已经形成了 由6家生态伙伴与1家客户共同推动，，面向7个细分领域的建筑类企业的局面。
。。。每个细分领域下的合作伙伴又积累大量成功案例，，，，一起交付原型为企业提炼综合性应用。。。

这样的模式正在发酵，，，对于信息化程度不高，，但迫切需要数字化转型的细分行业，，非常有效。
。

李春曾提到一个数据：特亿达在全国有超过600多家生态伙伴，，
，
，3万多家协同用户。。

未来，，
，，特亿达的生态是否成功
，，，取决于能多大程度地站在客户视角和合作伙伴视角。。。

四 华为如何加持？？
？

华为云在2017年创立，
，，在此之前，，特亿达就是华为云“严选商城”计划的生态伙伴之一。。

2015年，
，各行各业开始关注云，，，除了机房部署之外，，业务对云的适应性是关键。。
。早期瀑布式开发对于急剧变化的市场来说，，
，
，并不能满足其需求
。。。。

华为云和特亿达实现深度合作的原因之一，，就是华为云在云原生上具有快速弹性迁移的优势。。
。
。未来深度开发的企业应用如果符合云原生技术特性
、
、容器技术，
，也能够实现在多种环境下部署，，，并且快速开发、、、灵活扩容
，
，
，，像搭建积木一样，，通过标准套件进行业务的开发和部署。。。

华为云云原生服务首席解决方案架构师赵阳向媒体表示：华为云希望和特亿达进行深度合作，，，基于双方对客户的共同理解，，，，能够更好进行深度整合。。

5G时代下，，特亿达找到了一家好的合作伙伴
。。如果能够找到更多生态伙伴
，，特亿达将不再是一个人进行战斗
。。。