4月11日，，，
，由人称T客和T媒体主办的中国软件渠道伙伴峰会在北京隆重举行
，，，特亿达淦勇受邀参加并发表了主题为《共享赋能型应用服务共同体》的演讲，，，在谈到软件厂商与伙伴的关系时认为，，，淦勇表示，，，双方应有突破性思维，，
，，在需求碎片化、、、供给闲置化的新市场环境中，，
，，厂商与渠道一定要避免单打独斗
，，同时结合产业共同体，
，才能更好地活下去。
。。

中小企业应用服务市场新机遇

“中小企业市场规模巨大
，，，，以我们推出的A6+协同管理软件为例，，其主要面向中小企业，
，，目标客群约百万家
，，每年的市场规模上千亿。。”淦勇表示。。。。

特亿达 淦勇

但在淦勇看来，，尽管市场存在巨大机会，，但随着商业环境的快速变化，，中小企业的应用需求也随之改变，，相比于以往，，，最大的特性体现在：企业需求碎片化，，厂商与伙伴的供给闲置化。。
。

“很多中小企业并没有专职的IT人员
，，也缺乏整体的信息化规划，，，所以在IT需求方面，，往往企业自身也不是很清晰。。另外，，，，中小企业的预算有限，，但希望得到的帮助却很多，，，比如应用服务定制化、、、、专业的IT指导等。。。
。”淦勇认为。。

此外，，，在激烈的市场竞争中
，，软件商与渠道伙伴的配合也存在着众多问题，，例如大量的闲置资源、、低效的交付模式、、越来越少的利润空间以及缺乏复用的业务成果等等
。
。

“这对于我们来说，，，既是挑战也是机遇，，，所以要求我们和渠道伙伴要有突破性思维
，，通过一种新的产业合作模式，，
，让彼此互惠互利，
，，
，才能在未来的行业发展中保持持久竞争力。。。”

特亿达打造企业应用服务产业共同体

基于在协同管理领域17年的客户积累和技术沉淀
，，，特亿达正在围绕CAP+企业应用服务一站式定制与服务运营平台，，
，，构建企业应用服务产业共同体
。。
。

为此，，，，在不久前举办的特亿达春季伙伴大会上
，
，基于CAP+企业应用服务一站式定制与服务运营平台，
，，，特亿达正式推出了“蜂巢计划”
。。
。据悉，
，“蜂巢计划”旨在推进能力
、
、、资源和生态等方面的共享模式，，，发挥众多企业应用服务供应商创造企业应用服务的创新能力，
，
，，集合“懂企业业务”的众多社会化生态组织，，
，连接供需双方，，，助力企业定制化应用服务创新。。。

淦勇介绍，，，，通过特亿达提供的应用商城，，企业可以快速进行应用服务的一键式安装
，，，而且无需任何代码，，，，大大降低了企业的应用部署成本
。。。

同时，，，，对于渠道伙伴来说，，基于一站式定制与服务运营平台，
，，其可以结合自身的经营特点与特长，，，，在平台中以厂商的角色，，为企业用户提供应用服务。。。。

举例来说
，
，供应商能够基于CAP+企业应用服务创新平台为应用商城提供企业应用服务产品
；服务商可以开设专属企业应用区，，，，为客户提供企业应用服务产品服务；经销商可以在线下为客户提供企业应用服务，，，，并对客户进行深度经营。。。

“我们与伙伴的关系发生了互换，，，，也就是渠道即厂商。。。”淦勇认为，，通过此举，，，特亿达重构了软件商与渠道伙伴的关系，，让双方“你中有我，
，我中有你”。。。

“我们有一家专注于建筑领域的合作伙伴，，，，他们对于建筑行业的协同应用理解很深，，，像项目管理、、、、资金预算、、、费用管控等。。基于我们的CAP+企业应用服务创新平台
，
，，
，他们业务不再局限于本地，，而是覆盖到了全国。。。
。”淦勇表示，，，通过特亿达全新的商业模式，，，，渠道伙伴的业务增长将是指数级的
。
。。。

不仅如此，
，，，在人力成本不断上升、、、、预算有限的情况下
，
，通过CAP+企业应用服务创新平台，
，，企业的交付成本也大大降低。。。。

“特别是基于A6+协同管理软件
，
，，，其主要面向中小企业用户，，，配合CAP+企业应用服务创新平台，，，，让企业不需要代码就可以快速配置业务，，，对于我们、、、、对于渠道伙伴，，，
，交付能力都得到极大提升。。。”

据介绍，
，，A6+协同管理软件主要特性包括针对成长型企业的移动办公、、、核心企业业务（人、、、、客户、、、、费用）以及数据服务。。具体来说，，，，通过A6+协同管理软件，，，
，中小企业可以快速实现全员的移动办公
、、、、业务与协同一体化、、、、即开即用的BI分析。。
。

“对于客户来说，，，A6+协同管理软件的核心价值在于，，见效快、、、成本下降、、满足个性化需求；对于伙伴来说，，其价值主要体现在增加收入、、快速交付、
、、提升经营能力。。”淦勇解释道
。。

新的平台、、、新的体验、、、、新的模式
、
、
、新的价值
，，但用淦勇的话说
，
，，特亿达所做的
，，就是帮助所有渠道伙伴实现了一个梦想：拥有自己的产品。。。