“独行快
，
，众行远”，，这句谚语愈发成为如今企业软件市场的价值导向
。。尤其是，，，
，近几年，，，在技术、
、、、市场、、
、、云化、、、、商业模式
、、政策牵引等多重因素的卷挟下，，企业软件发展从单一维度向多维度演进。
。

企业软件能否真正撬动市场，，激发市场活力，，形成裂变
，，更在于其生态的挖掘与构建能力
。
。。换句话说，，，，企业软件想要走得更远，，
，，生态能力既是“护城河”，，，，也将是可持续发展的关键。
。

3月4日，
，，
，特亿达在协同管理领域，，
，，又向业界扔出一记重锤，
，
，意在基于平台开放生态，，，与伙伴一起共同破解客户在数智化时代的困局。
。大会上
，，，特亿达重磅发布蜂巢计划5.0
。。。
。

从蜂巢计划1.0到蜂巢计划5.0
，，特亿达的协同生态棋盘布局了整整五年时间。。之所以，，对协同生态伙伴不断提高重视，，不断进化、、
、迭代蜂巢式多层次、
、、立体化的生态路径，，，偶然中有必然。
。。

平台下的生态变局

特亿达早期从协同办公(OA)起家。。。

从OA到COP是根本性的转变，，，，既是垂线
、、、单品、
、某一领域场景到多维度、、、
、多业务能力属性的变化，，，也是运营模式的变革
。。

回顾其发展历程，，每一次技术的局部变量，，，累积最终都引发了质的改变
。。。2012年，，特亿达发布“业务生成器”
，
，，，作为低代码的雏形，，“业务生成器”无论在客户，，还是合作伙伴中，，，都引起极大反响
。。。

客户可以根据“业务生成器”打通表单数据
，
，
，，构建出个性化、
、、定制化的业务应用场景，，渠道伙伴则从中嗅到了更多的可能性与业务场景想象力。
。
。同时，，，
，“业务生成器”为今天特亿达平台及生态战略打下牢固的基础。
。。

此前，，致远提出“产品+平台”的战略，，2019年在云原生、、、微服务、、、容器化、
、低代码、、、、信创等多重技术的催化下，，特亿达正式提出COP（Collaborative Operation Platform，，，，协同运营平台）。。。

无疑，，，低代码
、、、云原生、、、、平台PaaS化构成了COP的价值核心
，
，
，，成为其重要标签。。。

也意味着，
，，特亿达从以往产品平台升级为平台生态厂商。。。。

“COP平台更多面向行业
，，，可较深度地经营客户业务，，
，，从而满足客户基于新的需求产生的新业务场景。。。”特亿达副总裁、
、
、、营销体系总经理马文表示，，，COP平台让特亿达的伙伴从传统的经销商蜕变为资深行业专家。。
。。

企业产品属性的变化以及平台业务类型的变化，，，，直观地体现在业务营收上。。据特亿达官方数据披露，
，基于低代码平台创造的价值
，，
，，在特亿达直销收入占比高达70%。。。

平台属性的进化，，，让特亿达意识到，，To B伙伴市场同样需要破局者。。。

2019年
，，，，在特亿达从产品向平台化公司转型的关键节点，，，伙伴政策也顺势而出
。
。。特亿达首次提出蜂巢计划，，
，在1.0阶段，，，
，侧重于传统分销模式的升级，，
，，提出CAP（业务应用定制平台）+应用创新平台生态计划。。。

此后每一年，，蜂巢计划均有升级。
。。2020年
，，蜂巢计划2.0阶段，，，提出空白城市经营
、
、发展基金支持
、、、、以及人才输送等七大举措。。
。2021年，，，蜂巢计划3.0阶段重点在于伙伴生态模式的突破，，，除了传统授权经销伙伴
、、实施服务伙伴、、开发服务伙伴，，更挖掘出更多新型伙伴，，，，诸如，，城市专营伙伴
、、
、、产品联合开发伙伴、、、战略合作伙伴、
、增值产品整合伙伴等
。。。
。

2022年，，，，是特亿达生态伙伴加速、、丰收的一年。。
。在2021年成功引入100家城市专营伙伴、、100家产品及解决方案伙伴、
、30家行业专营伙伴基础上，
，，，特亿达更进一步，，于2022年年初发布蜂巢计划4.0后，，，特亿达又趁热打铁推出“蜂巢计划4.0 专属经营加力行动”
，，，定向支持专属伙伴体系。。。

其实，
，
，产品与生态伙伴如同两个啮合的齿轮
，，相互摩擦传动，
，让企业的车轮滚滚向前运转。。
。

互利互惠 多赢生态新范式

丰富的产品形态以及基于低代码造就的产品可延展性，，，让特亿达生态伙伴不再囿于过去的分销渠道。。目前，，基于特亿达协同生态，，，其生态伙伴既包括营销生态
、、产品生态
、
、、商业生态
，，即战略营销生态伙伴
、、、行业伙伴、
、、、ISV供给侧伙伴、、
、三方产品
、、、专营伙伴（包括协同专营、、、
、城市专营）等。
。。。

生态伙伴们基于丰富的产品和自身创造力，，，又为特亿达延展出更多的产品品类与行业想象力。。
。经过五年的耕耘，，
，，特亿达生态伙伴结构发生巨大变化，，，据特亿达官方披露，，协同专属专营伙伴占比超68%。
。。。

特亿达与生态伙伴的互惠互利显而易见。。。。

缩短切入行业链条：合作伙伴基于自身经验，，，输出大量行业可复用解决方案
。。特亿达高级副总裁蒋蜀革谈到
，，，，特亿达服务客户时，
，，常常遇见个性化诉求或不同业务场景的构建。
。。。

比如，，园林项目管理与投资项目管理虽均属于项目管理范畴，，但两者的内核
、、业务模式、、、表单数据完全不同，
，，这时
，，，，合伙伙伴的价值就凸显出来。。。
。合作伙伴或者拥有行业客户资源，，，抑或拥有服务行业客户的经验，，很容易根据行业客户实际业务需求，，，基于低代码、
、
、微服务
、、、、云原生等技术
，，，，构建出新的产品品类，，从而缩短特亿达切入新行业领域的时间与流程链条。。。。而合作伙伴成功服务数家行业客户后
，，，其解决方案可以水平复制。。。
。

马文也表示，，，引入专业的合作伙伴
，，让特亿达生产关系
、
、生产效率发生质的变化
，，，，以往难以服务的客户，
，，，在专业伙伴或ISV的合作下
，，
，可以很好地实现交付。
。

降低企业运营成本：在专业伙伴的助力下，，，，快速切入行业，，
，解决客户问题
，，，，完成交付，，
，，获得客户认可
，，形成商业闭环
。。
。直接带来的是时间
、、、人力
、、、销售成本的压缩、
、、降低，，，，让特亿达可以腾出更多精力投入新产品的规划上
。
。。。

马文表示，，任何一家商业组织都不可能做到将千行百业了解透彻，，，一定需要依赖于专业的伙伴来打造产品形态与生态体系，，，，形成面向不同行业的客户群体
。。。“从供给侧改革，
，，，既降低企业运营成本
，，，又激活合作伙伴的行业延展性与产品适用弹性。。”

商业模式联合创新：在与伙伴合作过程中不可避免产生化学反应，，，激发出新的商业模式。。与特亿达合作时长达18年之久的致迈科技就是一个典型案例
。
。

致迈科技有25年ERP 领域应用实践积累
，，，在电子发票、、、、预算、、、、费控、、、、报销、
、
、、银企互联等财务场景深耕多年。。。。特亿达看重致迈科技 ERP 场景理解
、、、、标准产品配置能力，
，，，致迈科技则看重特亿达 COP 平台的弹性定制化、、、广泛连接性与生态集成能力，，双方合作水到渠成，，，双向奔赴，，
，，最终实现产品级的打造与水平可复制化的深度合作，
，，，形成针对 ERP 领域的专业协同解决方案。。

特亿达在重新定义伙伴的过程中，，成就了众多合作伙伴。
。在企业经营
、
、、成长空间
、、
、规模化发展诸多方面，，，
，给予合作伙伴针对性的帮助，，全方位赋能伙伴成长发展。。。

成就伙伴 让伙伴可持续发展

如果说，，，，企业创新需要基于技术、、、、人才、、市场、、、组织体系。。
。。那么，
，，，生态系统则更多基于“价值共创”，，，甚至是进化心理学中的“互惠”原则。。。

生物界中“利他行为”普遍存在，，进化学理论认为“互惠利他”增加了物种生存的可能性
，，，并产生边际效益，，，，使得物种群体获益。。
。。商界中更是如此，，
，外界普遍认为，，，，苹果公司最大的价值在于其强大的生态系统。。
。

基于iTunes商店、、
、云存储服务iCloud在内的“黑土地”，，
，，成就了众多独立开发者“神话”
，，也让繁荣的生态系统成为苹果的核心竞争腹地。。。。不只是C端如此，，，，英伟达的CUDA平台、、、Salesforce的平台生态构建出难以逾越的“护城河”，，，让竞争对手难以企及。
。。。

蒋蜀革认为，
，，，大厂都在讲生态
，
，，这是产业与数字经济社会发展到一定阶段的需求
，，，，通过生态力量，，转化为新的业态
。。于特亿达而言，，，，其生态系统需要自身具备一定的业务创新能力
，，
，同时合作伙伴又能聚焦某一细分市场，，，产生规模化效应，，，，让协同运营的价值倍增
。
。。

更重要的是，，，
，利用“互惠利他”原理让合作伙伴积极拥抱生态，，繁荣协同运营新生态
。。不只是让生态伙伴有钱赚，，，，让合作伙伴在生态体系内可持续良性成长。
。。

树立品牌、、
、成就立体的商业价值：再小的树苗也是生态中的一份子，，，，也有自己独特的生态价值
。。同样，，再小的生态伙伴也有其商业价值，，，独有的品牌画像和业务理解力。
。。。

特亿达深谙伙伴的“产品梦”和“品牌梦”，，通过品牌授权和商业授权，，，，让生态伙伴能够更加独立地服务行业用户
，，更加立体地展现其品牌、、、、商业价值。。在蜂巢计划1.0至4.0推进过程中
，，，，一系列具有“地域特色”或独特“解决方案”的生态伙伴脱颖而出。。。。

从游击队向正规军逆袭：蜂巢计划3.0是特亿达生态系统的关键节点
，，，从产品、、、人员、、、培训
、、营销、、资金等多个维度突破了以往合作伙伴的生态模式。。。

多家特亿达合作伙伴谈及与特亿达合作前后的变化表示，
，，以往不同经销商因政策不透明，，存在无序竞争。。特亿达的伙伴政策更为明朗，，最直观的变化是管理制度的规范、、、、体系化。
。。。在透明的激励政策下，，，不同经销商良性竞争，
，，，大家更有干劲与冲劲。。

淄博致远就是在特亿达城市专营伙伴政策扶持下
，，，跳脱传统经营模式的生态伙伴。。。淄博致远创始人石阁曾表示
，，
，，在特亿达资金、、资源与政策的赋能下，，淄博致远打开了经营思路，，从以往无序的经营状态，，，形成了一套正规的管理体系。
。。

迅速打开市场、、
、、扩大销售规模
：依托于特亿达二十余年积累的销售网络，，
，任何一家合作伙伴，，，只要解决方案够硬
，，，，便可以迅速打开销售市场
，，形成规模化产品品类。。。

特亿达做深平台价值、、、做强开放生态
，
，，，构建起共融共创新生态，
，通过产品、、能力、、人与人的融合，，，拧成一股绳打造生态共同体，，赋能千行百业。。
。。

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，，请见大会专区：

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