如果说，
，，其他合作伙伴会面向不同软件服务商，，，经营多种企业级产品，，以抵御风险。。。
。那么，，淄博致远则走得是不一样的道路，
，，其全力押注协同赛道
，，，，与特亿达深度绑定，，石阁对此信心十足。。。
。

结实致远：实干笃行，，，，一拍即合

淄博致远的前身是淄博普华计算机系统有限公司，，
，成立于2004年。。。。自2006年以来，
，一直与特亿达合作，，，专注于为淄博及周边地区的政企单位提供专业的协同管理服务。。。

石阁则是淄博致远总经理，，
，，一位典型的山东汉子，，，
，豪放直爽、
、、淳朴务实，，，，这恰恰与特亿达奉行的长期主义
，，不断创新、、自我革命的精神如出一辙。。。。

在淄博普华时期，，公司不仅仅与特亿达合作，，，，主营业务还包括市面上其他OA、
、、ERP等软件产品。。2006年，，
，淄博普华与特亿达第一次展开合作，，，，在后续的接触中，
，
，石阁对比其他软件产品后，，，愈发认可特亿达协同的愿景。。

回忆2004年刚创业时的场景，，，，石阁认为那是一段艰难的时光。。“我早期主要经营ERP产品。。。但碍于市场竞争激烈
，，，，创业比较艰难。。在接触到特亿达后，
，协同产品的受欢迎程度以及更简单的产品交付
，，，让我感觉找对了方向。。”

两年后，，淄博普华便将业务方向全面转舵特亿达。。。但真正促使石阁将协同当作事业来做，，，
，其实是在2012年。。。。

石阁认为，，，，2008年时
，，特亿达产品还处于1.0时期
，，虽然简单好用，，
，，但合同金额都在10万以下，，业务想象力有限。。
。。直到2012年，，，特亿达推出低代码开发平台的前身（业务生成器），，，可以按照客户业务进行个性化定制，，，，让产品单价直接提升至50到60万，
，不仅如此，，，通过“业务定制化、、、实施标准化”的经营模式，，，，让项目交付周期不会超过2个月。。。。

“只要有业务逻辑
，，合同、、
、资产、、、费控、、、、采购等业务应用都可以实现
，，，，而且在运维层面，，，特亿达产品不像ERP工作量那么大，，，，我们15个人的团队
，，
，就实现了600万的收入，，下一步的目标是达到千万级。。。。”石阁说。。。

城市专营让自身管理与市场拓展“内外兼修” 

2021年3月“蜂巢计划 3.0”推出后
，，，特别针对伙伴生态模式进行多点突破
。。其中，，
，
，城市专营伙伴采用独家授权经营城市模式，
，享受专属支持、
、、、专属政策
、、、体系赋能，
，，，以及八大专项支持，，包括产品、、、、人员、、、培训、、、市场、、、营销等
。。

于是，，，，石阁率领团队义无反顾地加入到特亿达城市专营计划中。。。不但承接了淄博地区的城市专营业务
，，
，还将公司进行更名，，，正式成立淄博特亿达软件有限公司，
，正式步入“淄博致远”时代，
，带来的变化也显而易见
。。
。 

“成为城市专营后，，我们的服务范围更大，，，，从原来的营销服务扩展为品牌推广、、、
、产品服务、
、、、生态伙伴等，
，，，也让我们的团队能力、、业务收入都发生了明显的变化。。。
。”

在自身管理方面，，淄博致远严格按照特亿达分公司管理模式运营，，
，制定全年/半年业务规划、、、、赋能团队、、、、实时监测销售漏斗，，以及将品牌宣传
、、标杆案例、、
、二级经销商体系化、、规范化运作
，，真正从“游击队”转向“正规军”。。 

石阁举了一个例子，，以往不同经销商之间竞争激烈
，，做市场活动时
，，，，互相遮遮掩掩，，，害怕客户询价。。。。城市专营伙伴政策推出后，，，职责更加分明、、、、透明
，，
，，互相报备，，防止互踩红线。。

此外，，在交付、、经营方面，，淄博致远面向政企市场
，，
，，有自己的直销、、、分销，，甚至是当地运营商生态。。。。特亿达COP平台化发展后，，，面对头部客户、、、
、定制客户，，城市专营伙伴策略可以更加精准、、节约成本、、提升效率。。。

石阁强调，，淄博地区的市场体量，
，，，远远没有达到上限，，
，依然具有很大的发展空间。。而淄博致远瞄准的不只是新兴市场业务，，更是传统企业市场
。。。

传统企业市场：更具想象力
，，大有可为

淄博当地产业结构以传统企业为主。。。

石阁承认传统企业
，
，
，特别是一些化工企业
，
，大家听到的第一直觉就是污染严重
、
、厂区破旧、、危险系数高。。但其实，，，，这部分化工企业数字化转型积极性甚至比互联网企业更甚
。。。。

以淄博致远服务的案例中，，，，山东某道路交通企业为例，，，，淄博致远针对交通项目中的合同投标场景，，以协同运营平台解决方案，，，，展示出所有投标合同细节、、成本，，，各种指标一目了然
，，
，，受到企业主的热烈欢迎。。。。

在面对客户定制化需求时，，
，淄博致远凭借特亿达平台的低代码优势，，，在销售前期，，乃至实施、、产品交付时
，，，形成一套方法论，，
，让客户明确采用特亿达平台后获得的价值与目标实现。
。

石阁认为，，客户之所以选择淄博致远，，，原因有三，，首先是对特亿达和COP协同运营平台的认可，，
，其次是对淄博致远在专业性方案交付能力方面的认可，
，，最后是对客户服务的认可。。

经过多年摸索，
，淄博致远已经在化工
、
、、施工
、、、、建筑、、、、房地产等主要的传统行业中，，，，形成完备的行业解决方案，，，
，可在全国规模化宣传与复制。。

“淄博致远也在向信息化轻咨询公司转型
，，，，通过我们在信息产业多年的行业积累，，，，成为Know-How，，为客户提供适合他们自己的信息化解决方案
。
。。
。”石阁总结说。。
。。