数字化时代
，，以云计算、、大数据、、、物联网为代表的信息技术正在快速迭代发展，
，，这使得技术、
、、、融合与创新成为时下企业服务的主旋律。
。。作为企业服务领域的重要角色，，渠道商该如何抓住这一历史机遇？
？？？在服务企业数字化的同时，，
，自身又应如何实现转型升级？
？
？？

作为一家拥有18年历史的ICT解决方案与服务供应商，，上海龙田数码科技有限公司（简称“龙田科技”）正迎来新的发展阶段
，
，，在经营原有业务的基础之上，，，，通过引入全新的数字化产品，，，，龙田科技实现了自身的经营转型。。。该公司常务副总经理沈豪表示，，这一切源于与特亿达的牵手，，，让我们即成为致远的用户，，，
，也成为了致远生态伙伴的一员。。

龙田科技常务副总经理 沈豪

专注数字化服务

龙田科技成立于2002年
，
，
，，总部位于上海，，
，
，是国内知名的信息与通信技术（ICT）解决方案与服务供应商，，，拥有多年的系统集成和专业服务经验，，，，目前已成为国家重点扶持的高新技术企业，，
，是上海市普陀区企业技术中心，，拥有核心自主知识产权45项，，2020年的销售额达17.8亿。。。。

经过18年发展
，，，，龙田科技目前已具备项目全生命周期管理能力
，
，，，同时具备弱电、、系统集成、、应用开发、、云服务、、、全托管运维和管理能力
，，，，能够洞察行业数字化的转型需求，，，为企业打造聚焦核心业务的场景化解决方案，
，助力企业快速实现数字化转型升级。。

沈豪介绍，
，，我们是多家知名品牌的战略级合作伙伴，
，业务覆盖政务
、、
、
、安全、
、、互联网、、、金融、、交通、、电力、、、制造、
、
、教育、、
、医疗等众多领域，，，，业务范围遍布全国27个省市，
，，员工总数600余人，，
，长期服务客户3600余家。。。。

基于多年的企业服务经验，，沈豪认为，，企业数字化一定是大势所趋。。。与多年前经常被提及的“信息化”不同
，，，
，数字化不仅是将原有数据搬到线上，，而是更贴近企业业务，
，，
，特别是通过自动化、、、智能化的一系列技术，
，辅助管理者决策。
。。

在沈豪看来，，，，“协同”就是企业实现数字化非常好的工具。。
。“我们首先是特亿达的用户。
。。之所以使用协同管理产品，，是因为随着企业规模的不断增长，，，传统的管理方式已无法满足我们的发展需要。。由于自身产生了需求，，
，而且通过致远的协同产品，，，，让业务流程可以通过在线方式去规划、、、设计并高效执行，，，，运营效率大幅提升
。。。”

这让沈豪意识到，，，，在企业数字化快速发展的趋势下，
，协同产品的前景清晰可见、、
、、大为广阔。
。“在了解协同产品的过程中，，，我们开始与特亿达进行接触
，，深入了解协同产品
，，，最后既成为致远的用户，，又成为了致远的伙伴。。。。”

用沈豪的话说
：我们不仅把自己的数字化转型交给了特亿达，，同时也加入了致远的生态。。
。。

业务经营转型

近20年的发展过程中，，龙田科技也一直在探索和创新，，从最初的ICT硬件产品分销商
，，，到系统集成和专业服务商
，
，，，再到如今的云服务和多样化ICT解决方案提供商，，
，身份几经变化。
。

2016年，，
，当企业数字化兴起之时
，，，龙田科技考虑开始转型，，
，，并希望找到一个新的业务方向，，，以适应企业服务市场的发展趋势。。此后的四年时间，，龙田科技在业务范围上有了较大突破，
，，，有能力为行业客户提供包括硬件集成
、、、定制化解决方案以及运营、、
、运维等一站式服务
。。

“经过四年的发展，，我们的业务有了较大增长，，
，，人员规模从200人增长至600人
，
，，，但这也让我们在经营管理暴露出了一些问题
。
。。部门臃肿、、
、、流程冗长、、效率低下...我们需要找到一个解决方案，，帮助人员从繁杂的流程和报表中解放出来，，让他们有时间和精力去专注于市场、、、专注于客户。。
。”

沈豪说，，，，协同的理念就是打破企业各种资源之间的壁垒和边界，，，，如人、、财、、、
、物
、、、、信息等。。。从企业的角度来看，，，
，协同可以提高运转效率；从跨企业或跨组织的角度来看，，协同则可以为整个社会创造巨大价值
。。

携手并肩的“同龄人”

2020年，，，基于对特亿达协同产品及生态模式的认可
，，
，龙田科技正式成为致远的灯塔级合作伙伴。。。
。沈豪表示，，，，特亿达对产品有着清晰的定位和战略布局
，，团队的专业、、务实以及以目标为导向的工作方式也给其留下了深刻印象。。

在特亿达协同运营中台COP的加持下
，
，，龙田科技将具备解耦及应用组装能力，，，
，以此精耕行业客户，
，，基于COP打造面向各行业
、、、、各领域的协同管理解决方案，
，从项目咨询、、、设计到实施、
、、、交付，，满足企业个性化的运营管理需求。
。

“协同运营中台COP是企业数字化转型的一把金钥匙，，，，我对这个观点非常认同。
。我们已经准备好用COP打开企业数字化的大门，
，，并愿意借助致远提供的平台，，，，合作共赢
，，，，一起为企业客户创造更大价值
。。。。”

目前，，，龙田科技拥有600余人，，，
，其中60%以上都是技术服务和研发人员
。
。在成为特亿达生态伙伴后，，，龙田科技也开始着手建立专业团队
，，，从项目实施到行业专家，
，，投入公司大量的优质资源，，以高标准的人员配置为企业客户提供协同管理服务。。。。

沈豪表示，，，，我们视特亿达为重要的战略合作伙伴，，，要通过与致远的合作
，
，提高自身能力和实力。。
。。对内，，，提升组织管理效率；对外，，
，实现价值转型。。