数字化时代，，，以云计算
、
、大数据
、、、物联网为代表的信息技术正在快速迭代发展，，，这使得技术、
、融合与创新成为时下企业服务的主旋律
。。。。作为企业服务领域的重要角色
，
，，，渠道商该如何抓住这一历史机遇
？？在服务企业数字化的同时，，自身又应如何实现转型升级？
？

作为一家拥有18年历史的ICT解决方案与服务供应商
，
，，，上海龙田数码科技有限公司（简称“龙田科技”）正迎来新的发展阶段，，，在经营原有业务的基础之上，，通过引入全新的数字化产品，，龙田科技实现了自身的经营转型。。该公司常务副总经理沈豪表示
，，，这一切源于与特亿达的牵手，，
，，让我们即成为致远的用户，
，
，也成为了致远生态伙伴的一员。
。

龙田科技常务副总经理 沈豪

专注数字化服务

龙田科技成立于2002年，，，，总部位于上海
，，，，是国内知名的信息与通信技术（ICT）解决方案与服务供应商
，，拥有多年的系统集成和专业服务经验，，，
，目前已成为国家重点扶持的高新技术企业，，
，，是上海市普陀区企业技术中心，，拥有核心自主知识产权45项，，，，2020年的销售额达17.8亿。。。

经过18年发展，，，龙田科技目前已具备项目全生命周期管理能力
，，
，同时具备弱电
、、系统集成、
、应用开发、、
、、云服务、、全托管运维和管理能力
，
，
，，能够洞察行业数字化的转型需求，，，为企业打造聚焦核心业务的场景化解决方案
，，
，助力企业快速实现数字化转型升级。
。。

沈豪介绍
，，，我们是多家知名品牌的战略级合作伙伴，，，，业务覆盖政务、
、、
、安全、
、、、互联网、、、金融、、交通、、、、电力、、、制造、、、教育、、医疗等众多领域，，，业务范围遍布全国27个省市
，，，，员工总数600余人，
，长期服务客户3600余家
。。

基于多年的企业服务经验，，，沈豪认为，
，企业数字化一定是大势所趋。。
。。与多年前经常被提及的“信息化”不同，，数字化不仅是将原有数据搬到线上，，，而是更贴近企业业务，，
，，特别是通过自动化
、、、、智能化的一系列技术，，辅助管理者决策。。

在沈豪看来，，，
，“协同”就是企业实现数字化非常好的工具
。。“我们首先是特亿达的用户。。之所以使用协同管理产品
，，是因为随着企业规模的不断增长，，传统的管理方式已无法满足我们的发展需要。。
。由于自身产生了需求，，，
，而且通过致远的协同产品，
，
，让业务流程可以通过在线方式去规划
、、、、设计并高效执行，，，运营效率大幅提升。。”

这让沈豪意识到，，，在企业数字化快速发展的趋势下，，，，协同产品的前景清晰可见、、大为广阔。
。“在了解协同产品的过程中，，，我们开始与特亿达进行接触，，
，
，深入了解协同产品，，
，最后既成为致远的用户，，，，又成为了致远的伙伴。。
。”

用沈豪的话说：我们不仅把自己的数字化转型交给了特亿达，，，同时也加入了致远的生态
。。。。

业务经营转型

近20年的发展过程中，，龙田科技也一直在探索和创新，，，，从最初的ICT硬件产品分销商，
，，，到系统集成和专业服务商，
，，再到如今的云服务和多样化ICT解决方案提供商，，，身份几经变化。
。
。

2016年，，当企业数字化兴起之时，，，龙田科技考虑开始转型，
，，，并希望找到一个新的业务方向
，，，，以适应企业服务市场的发展趋势。
。。。此后的四年时间，，，，龙田科技在业务范围上有了较大突破，，有能力为行业客户提供包括硬件集成、、
、、定制化解决方案以及运营、、、运维等一站式服务。。
。
。

“经过四年的发展，，我们的业务有了较大增长，，，人员规模从200人增长至600人，
，，但这也让我们在经营管理暴露出了一些问题。
。
。部门臃肿、、流程冗长、、效率低下...我们需要找到一个解决方案，，，，帮助人员从繁杂的流程和报表中解放出来
，，，让他们有时间和精力去专注于市场、、、专注于客户。。。”

沈豪说，，，，协同的理念就是打破企业各种资源之间的壁垒和边界，，，如人、
、、、财、、、物
、、
、信息等。。从企业的角度来看，，协同可以提高运转效率；从跨企业或跨组织的角度来看
，，协同则可以为整个社会创造巨大价值。。。

携手并肩的“同龄人”

2020年，，，基于对特亿达协同产品及生态模式的认可，，
，，龙田科技正式成为致远的灯塔级合作伙伴。。。沈豪表示，
，特亿达对产品有着清晰的定位和战略布局，，，，团队的专业
、、
、务实以及以目标为导向的工作方式也给其留下了深刻印象。。

在特亿达协同运营中台COP的加持下
，，，龙田科技将具备解耦及应用组装能力，
，，以此精耕行业客户
，，，，基于COP打造面向各行业、、各领域的协同管理解决方案，，，从项目咨询、、设计到实施、、、交付，，，，满足企业个性化的运营管理需求。。。

“协同运营中台COP是企业数字化转型的一把金钥匙，，，我对这个观点非常认同。。我们已经准备好用COP打开企业数字化的大门，
，，并愿意借助致远提供的平台，，，，合作共赢，，
，，一起为企业客户创造更大价值
。
。
。。”

目前，
，，，龙田科技拥有600余人，，其中60%以上都是技术服务和研发人员。。。
。在成为特亿达生态伙伴后，，龙田科技也开始着手建立专业团队，
，，从项目实施到行业专家，，
，
，投入公司大量的优质资源，
，以高标准的人员配置为企业客户提供协同管理服务。。。。

沈豪表示
，，我们视特亿达为重要的战略合作伙伴
，，，，要通过与致远的合作，，
，，提高自身能力和实力。。。。对内，，提升组织管理效率；对外，，，实现价值转型。。