10月24日，，，，华为公司副总裁、、、华为云业务总裁郑叶来在“2020中国协同管理高峰论坛暨特亿达第十届用户大会”做了主题为“创新·普惠，，行稳致远”的主题演讲。
。。。

当前，，，，中国软件产业发展遇到了一些障碍，
，，，郑叶来从华为自身实践和服务政企市场的经验总结，，，
，提出了几点思考：

·SaaS是中国软件产业实现发展的必由之路

·开发和运营有竞争力的SaaS，，需要值得信赖的云基础设施和好用的工具

·华为云致力于成为最佳应用构建平台
，，，期待首先成为中国软件开发企业值得信赖的伙伴

华为公司副总裁、、、华为云业务总裁 郑叶来

演讲全文如下：

大家好
，，
，，很荣幸受邀参加此次大会，
，，我今天的演讲主题是“创新·普惠 行稳致远”，，
，，分享一些华为公司近年在IT产业的思考。。。。

9年前，，
，
，华为公司进入IT产业，，我们从相对封闭的CT技术堆栈走向开放的IT软件堆栈
。。。。3年前，，，
，成立cloud BU
，，，，正式发布华为云品牌。。。我们从提供产品到提供服务，，，，这对一个公司的组织和商业模式的挑战是非常大的
。。这些年来
，，我们一直在思考
，，
，中国的软件产业如何更好发展？？
？
？

我们发现，
，，，制约中国软件产业发展主要有四个障碍
：商业模式不合理、、、软件定制模式占据主导地位、、小作坊式开发
、、、、基础软件平台和商业生态缺失。。

经过这些年的思考和大量的实践证明，，
，我们认为走向SaaS化是中国软件产业实现发展的必由之路
，，，，中国软件企业依托于云服务
，，，以订阅模式可以更好的实现价值变现；谁越早地转变成云服务的商业模式，，，，谁就越有可能在未来的竞争中取胜
。。。而开发和运营有竞争力的SaaS应用
，，需要值得信赖的云基础设施和好用的工具，
，，
，让我们的软件开发企业，，，能充分聚焦客户需求和解决客户问题来开发软件，，，为客户创造价值
。。。

软件公司的非业务的部分应该交给平台性的公司来做，
，平台公司的责任是提供稳定可靠、、安全可信
、、
、、值得信赖
、、、、可持续发展的云服务。。。。未来将是大而强的平台性公司和小而美的专业性公司并存的时代。。。。

华为云致力于成为最佳应用构建平台，，
，，期待首先成为中国软件开发企业值得信赖的伙伴！！！

2016年我们判断cloud2.0时代已经到来，
，，
，也就是从互联网云原生，，，，到政府和企业的应用向云迁移
。。今天我们看到，
，，，各行各业对数字化、、、、在线化
、、智能化的需求越来越迫切，
，政企数字化正式进入智能时代。。。智能时代的本质是什么，，
，
，是AI技术要进入生产系统
。。。。这又为软件开发企业打开了一片巨大的市场空间
。。。
。

同时，，，，软件企业普遍会遇到三个挑战：

第一
，
，，，企业软件开发期望有好用的开发工具和一站式的开发流程，
，，帮助他们获得更敏捷的构建能力
。。。

第二，，
，企业需要及时获取新的技术，，并充分利用已有的行业知识沉淀，，来构建行业创新应用
。。。
。

第三
，，，，从技术创新到商业变现一直是个挑战
。。。
。互联网企业的应用需要更多的分发途径和流量支持
。
。而传统政企，，

SaaS化的趋势下，，
，，市场从头部用户，
，扩大到中长尾，，原有的价值分配方式正在被改变，
，，如何适应新变化，，获得更好的商业价值呢？？

2017年，，，我们发布华为云时，
，
，，有三点初心：第一，，，，把华为公司在ICT领域的研发投资以云服务的形式变现。。第二，，，，把华为公司30多年积累的各种能力，，，通过云服务的方式提供给客户。。。。第三，，，，为华为公司自身，，，包括华为终端云服务、
、、内部IT提供云底座，，
，，支撑全球业务发展。
。

面向未来，
，华为云致力于成为最佳应用构建平台！
！！赋能应用
，，使能数据
，
，，，做智能世界的黑土地
，，期待首先成为中国软件开发企业值得信赖的伙伴。
。。。

具体来说，，，，华为云提供一系列的极简工具和模板
，，，来提升开发效率。。。同时，
，
，，提供应用、
、数据
、
、、、AI三个使能服务
，，内置多种行业知识与资产模型
，，灵活响应市场需求变化
。
。。
。

更重要的是，，我们要帮助企业实现商业变现！！！！我们提供强大的应用分发能力
，，和最具潜力的商业扶持计划，
，，让企业可以获取丰富的云资源和流量支持，，并有机会与顶级的企业加速器
、、、、孵化器进行交流合作。。

当前开发主要基于Full Code模式
，，要求企业开发者有很强的编码能力。。。今天，
，，，低代码和零代码开发模式已经成为一种新的选择。。。。普通的业务人员通过组件，，，以拖拉拽方式快速构建应用。。。华为云提供1个通用工具平台，，，和多个热点场景的工具套件，，同时支持多种开发模式，，，，期望开发效率可以提升10倍。
。。。

其中
，，，，1个全流程DevSecOps通用工具平台，，，
，即华为云DevCloud
，，，打造全云化的开发场景
；从需求规划、、开发、、、、测试、、、发布，，，到运维和运营，，覆盖软件交付的全生命周期，，并将安全能力植入每一个环节；不仅大幅提升研发和协同效率，，
，
，更重要的是实现了软件的可信交付！！！！

针对云原生应用、、移动应用
、
、
、、小程序、、
、、AI应用、、、IoT应用
、、、数据应用等热点场景
，
，，，我们提供Full code和低代码结合的开发工具套件。
。。
。以AI应用为例，，，华为云ModelArts可以帮助企业开发者以低代码的方式完成数据标注，，，模型训练和模型发布。。

Cloud2.0时代，
，
，，除了拥有极简开发工具外，，还需要充分利用业界已有的行业知识沉淀，，
，，快速结合自身业务创新迭代。。。。

基于一个擎天架构的云基础设施底座，，，华为云能提供云边端一致体验的服务。。通过华为云AI使能
、、应用使能、
、、数据使能三大技术使能服务实现了技术与业务的融合。。这其中包含了三层能力，，，
，第一层是贯穿生命周期的生产线
，
，，第二层是行业应用核心能力，，，，第三层是行业资产沉淀。
。

我们有丰富的项目实践经验
，，，AI使能服务ModelArts，，，提供了超过300个行业知识模型
，，，，加速主业务流程智能应用创新；应用使能服务ROMA，，，，积累了超过2000个行业应用资产；数据使能服务DAYU
，，，，已上线超过200个行业通用数据资产模型。。。。

通过三大使能服务，，，华为云帮助客户站在更高的技术起点上，，，，快速创新，，灵活响应市场需求变化！
！！

比如，，，在传统工业领域，，，
，我们实现了工业机理和AI技术的结合，，，，将专家经验、
、业务流程等行业知识注入AI技术中，
，，，生成更为高效的行业知识模型，，，满足工业现场动态变化的要求，，，，让优化决策结果更准确
。。

合成纤维行业系统集成商三联虹普，
，使用华为云AI进行产品等级分类，，，
，模型训练时间由月缩短到小时，，，，丝质量的预测精度超过90%，
，，，产品需求匹配率提升28.5%
，，让化工纤维生产更柔性
，，更精准，，更好应对下游的个性化需求。。。
。

另一个实践来自焦化行业。。配煤是焦化过程的关键，，，，决定了焦炭的品质、、价格和成本。。当前配煤主要依靠老专家手工调配，，效率低，
，
，
，很难做到最优。。。。华为云和河南鑫磊合作，，，，通过AI技术，
，，结合专家经验，，，，构建智能配煤模型，，，，有效提升了精度、
、效率和稳定性
。
。。经测算，，这套系统可以节约炼焦成本15元/吨
，，，每年可为鑫磊节约2700万。
。。
。

同时，
，，
，很多企业都希望既能拥有AI使能、、、数据使能、
、应用使能这些高阶服务
，，，，又能支持在本地部署并满足企业运营运维的习惯。。。。因此，，，
，我们也打造了华为云Stack，
，，，提供公有云的能力
，，本地化的部署。。
。。向上可以快速获取华为云的能力，，
，，向下通过IEF将智能覆盖到边缘，，
，，从资源混合到能力融合，，匹配政企组织架构和业务流程，，实现用户视角一朵云。。。。我们已经在国家电网、、工商银行等大企业规模商用，，并在智能巡检、、
、、智慧网点等场景联合创新。。

2017年
，，，华为云Marketplace上线，，，，这是我们面向政企用户提供的应用分发平台。
。两年来，，，我们飞速发展
，，
，，目前华为云Marketplace年交易额已超过10亿，，，，订单数量超过10万，，有30家伙伴的销售额已经超过1000万。。。在华为云Marketplace上，，，
，我们看到许多非常有潜力的初创企业也迅速成长。。
。比如，，，厦门卡伦特是一家成立不久的在线CAD软件提供商，，
，在华为云Marketplace上，，，短短一年销售业绩增长6倍
，
，，销售额迅速突破千万。。
。。为支持更多的初创开发企业，
，，华为云推出了 SaaS应用扶持计划，，，首批扶持1000个SaaS应用
，，
，，每个应用可获得最高20万元的云资源，，
，帮助SaaS应用开发者更快、、、更便捷的在华为云上开发
、
、、、测试及部署。
。

大家熟悉的华为终端应用分发平台AppGallery目前已经是全球第三大应用市场，，全球活跃用户达4.9亿
，
，
，应用累计分发量已突破2610亿。。华为云联手AppGallery Connect，，打造移动应用一站式解决方案，，，为集成HMS Core的创新应用提供更多技术及资源支持
。。。同时
，，，华为云发布HMS生态扶持计划，，首批提供5亿元的云资源，，，，重点扶持1500个HMS应用。。在商用阶段，，每个应用还将获得最高120万元的广告资源扶持。
。
。。

我们希望两大应用分发平台，，
，可以帮助开发者加速商业价值转化
。。。。

感谢客户和伙伴的信任支持，，
，经过三年的发展，，
，
，我们取得了巨大的进步。。。目前华为云已上线210多个云服务、
、210多个解决方案
，，服务全球客户，，，，汇聚了150万全球开发者
，，
，，拥有18000家伙伴。。。

特亿达是领先的协同管理软件及云服务厂商，，，和华为云合作也非常深入
，
，
，携手进行产品和业务的联合创新，，推出了协同管理软件A6+、、A8+等多个方案，，并在华为云严选商城上架，，，帮助企业构建一体化的企业信息门户，，，实现全员全端全域的沟通协作
、、内外互联，，
，，助力企业数字化转型。。。

未来华为云将继续扩大和深化与特亿达的合作
，，，在政务
、、制造
、、、、金融
、、互联网等行业应用领域里联合创新，，
，赋能千行百业
。。。

我们希望有更多客户和伙伴使用华为云，，，一路同行，，行稳致远！！！

了解大会详情，
，，请点击：

PC端入口