张勤和李智都是做软件销售的，，
，
，张勤在一家ERP公司，，，，李智在一家协同软件公司。
。一次偶然的机会，，，
，两人在客户A项目中相遇，
，认识后发现彼此住得很近，
，
，还都爱打球
，，于是经常约球，，
，成了好朋友
，，
，时不时会交流一下销售体会。。。。

工作中，，
，张勤和李智均很勤奋，，，，也基本能完成年度销售任务。。
。
。不过张勤发现，，
，虽然自己能够做到四五百万的销售额，，，可比起李智二千多万的业绩还是相差了很多
，，于是决定得讨教一下李智
，，，看他是怎么完成的。。。

时逢端午，，张勤请李智出来吃饭。。酒过三巡，，，，张勤端起了酒杯说 ”哥，
，小弟我有点纳闷，
，您是不是有啥秘方，
，，能把业绩做得这么好？？传授一二吧，，这杯酒我敬您，，
，我干了
，，，您随意！
！！
！ ”。
。

李智
：“兄弟，，我哪有什么秘方哦，，，，不过是…”，，，，李智顿了一顿，，，“不过是，，，，实不相瞒吧，，，
，是我们公司为我们配了武器啊”。。。。李智咪了口酒说，，，，“我问你，，，你觉得像咱们做企业管理软件的，，
，或者说顾问式解决方案的，
，，这种东西的价值先验性并不好、、产品又复杂、、销售周期还长，
，业绩高低到底要取决于什么”
？？？

张勤答道
，，
，，“当然靠勤奋和客户关系喽，，，进公司时，，领导就说，，，做销售的，，
，要脚勤、、手勤和嘴勤嘛！
！”

李智：“这只是一个方面
，，，其实主要还得靠能力！！你没觉得，，，，销售同样的产品、、、、面向同样的客户群
，，，不同的销售人员
，，
，二者业绩相差可以是几十倍、
、、甚至上百倍吗，，，专业能力越强的，，，给客户的感受就越好
，，
，客户就会信任你，，有了信任后面还不好办？？？”

张勤点点头，，，
，“这个倒是的
，，
，
，同一支毛笔在不同人手里，
，写出的书法差距大了去。
。。。可我们不都在努力提升能力嘛，，，再说了，
，，，能力提升也没这么快啊
？？”

李智： “哈哈，，这得看你们公司是不是有能力提升工具和能力复制体系了，，，，可让销售新手在短短数月内变成销售高手，
，
，像销小致，，，就是我们公司用来帮助我们的，，，指导我们的销售工作”

“小致？？？”，
，，，张勤睁大了眼睛，，， “哥，，，，快给讲讲
，
，这是什么东西？
？？”

李智不紧不慢地拿起了酒杯，，和张勤碰了一下，，，
， “好吧
，，，，我告诉你
，，销小致是我们公司运营管理中台的一个智能助手，，，，我可喜欢用它了。。。它会根据你的业绩目标，，，算出你的商机漏斗，
，告诉你每周、、、、每月应该挖掘出多少商机
。。。。一旦发现你的商机数不足以完成业绩目标时，
，，，就会给你生成个‘待办’，，提示你该做什么了。。”

“商机谁不懂，，，，我就是缺商机啊，
，，，缺目标客户”，
，
，张勤插嘴到。。。

“李智：“别急，
，，要是你缺客户，，，你可以对着销小致说一下你希望的目标客户特征，，，它就会通过爬虫，，，帮你挖出符合你要求的客户名单。。“

“这太好了”，， 张勤兴奋起来。。。。

李智：”有了这份名单，，，，如果你还不确定用哪种方式联络他们好，
，
，销小致也会为你推荐，，，并估计成功概率”

张勤 ：“我是喜欢用邮件方式，，显得正式一点，，，可经常被客户当成垃圾广告，，，，都不怎么看”

李智清了清嗓子：“没事
，，
，，有了销小致就不怕了
，，，， 它能根据客户的阅读习惯，
，
，，行业性质，，，
，为你选出适合的邮件标题、
、、
、内容模板、、
、产品介绍、、、行业应用案例来”。
。。

看着张勤瞪大了的眼睛，
，，
，李智越说越来劲，，“还不止这些呢，，例如你明天需要去拜访某企业老总，
，，但是你对这个企业的基本情况，，，管理方式
、
、、经营模式还不甚了解
，，也不清楚这个老总会对什么感兴趣，，有啥诉求？？不用担心，，，
，销小致会帮你收集整理好相关信息，，，比如行业特征、、、需求和痛点
，，老总最近的讲话等，
，，，会告诉你该如何交流与提问，，，，以及如何回答老总的可能提问。。。总之啊，，，，它会帮你在客户面前显得够专业，，
，知客户，，懂管理。。”

张勤：“妈呀
，
，，这个销小致也太神奇了，
，
，有了它，，，，我不想成功都不行啊”

李智：“其实
，，
，我们除了销小致，，还有财小致、、、、人小致、、决小致等，，，，好多个”

张勤：“这个我懂了，，销小致就是销售工作的智能助手，，，财小致就是财务工作的智能助手，，，人小致就是人力资源的智能助手，，这决小致是啥
？？？？

李智：”就是经营决策的智能助手啊，，，你知道的，，，老板的主要工作不就是定调子、
、搭班子、、做机制吗
？？？？定调子就定业务方向或投资方向
，，这个决策总不能靠拍脑袋吧，，决小致就是用来帮助我们老板，，，掌握公司中各项业务
、、、
、各个产品、、、、各个项目、、、、各个团队、、、、甚至每个员工的经营效益情况，，，分析出公司在每个行业、、每类客户上的投入产出状况，
，，甚至市场情况和需求趋势等，，，，实现数字化决策。。”

李智接着又道，
，
，，“不只这些，，，决小致还能帮助老板发现内部管理上的流程问题
、、、、人员问题，，，，还能…. ”

张勤急着打断道，，，
，“你们公司的这么多小致是哪来的啊，
，，
，这么赋能！！！”

“哈哈，，它们都是来自我们公司的企业运营管理中台”
，，
，，李智激动得站了起来，，，“我们公司已迈进人机协同的智能化工作了！
！
！”

 “哥，，您公司还招人嘛？？？？”