特亿达生态版图再落新子。。

近日，，特亿达2020年新品发布会上，
，，特亿达与电子合同企业法大大达成生态合作
。
。因2020年开年的疫情
，，，全民在线化办公已经成为常态，，协同管理产品与服务市场迅速升温。。。。与此同时，，，，在全民移动化、、无纸化办公时，
，，依然有很多办公痛点亟待解决
。。。。

譬如
，
，，新员工经过多轮远程视频面试后
，，需要签约入职合同；企业市场部门获得“大单”，，需要签订市场合作协议......这些办公场景均涉及到合同签约。。
。合同签约由线下转移到线上，，，，就是所谓的电子合同。。

因而，，此次特亿达与法大大的合作，，，，旨在完善协同管理产品与服务的关键一环。。为此，，中国软件网就特亿达与法大大的重磅合作，，对特亿达副总裁、、、、协同云事业部总经理李春、
、、
、法大大创始人兼CEO黄翔进行了专访
。。。。探讨双方的合作对企业自身，，乃至行业将产生何种联动效应。。
。

此入驻非彼入驻

从合作背景来看，，
，
，两个方面共同促成双方走到一起。
。。。一方面，，，国内数字化转型进入深水区。
。今年4月初，，国家发展改革委
、、、、中央网信办联合印发《关于推进“上云用数赋智”行动 培育新经济发展实施方案》，
，，企业数字化转型必将提速。。同时，，，企业运营云化、、、、碎片化
，
，使得企业对第三方服务的场景需求越来越高。
。

另一方面，，国内电子签名市场经过近六年的快速发展，
，
，产品越来越成熟
，，，，市场对其接受度越来越高
。。。更重要的是
，，，电子合同市场渗透的领域非常之多，
，，，具备企业内、、
、、企业外、、产业链、、供应商之间的协作等特点，，
，，符合特亿达协同管理的定位。。

特亿达副总裁
、
、、协同云事业部总经理李春对中国软件网透露，，特亿达深耕、
、、专注于协同管理领域十八年，
，专业化程度较高。
。在很多方面选择与专业化的合作伙伴、、、生态伙伴共同、、联合打造基于客户应用场景的专业系统或体验，，，为客户构建更强的应用与体验。
。

生态战略作为特亿达战略的重要组成部分，，代表着特亿达在某一细分领域和专业化领域上的合作。。从客户实践结果来看，，
，很多用户也期望特亿达能在场景化应用中进行一些能力的融合。。

本次法大大与特亿达的合作就是最好的例证，，，
，双方在各自领域均处于领先地位
，，，，基于双方对产品理念的认同，，，强强联合，，可以为客户提供更好的使用体验，，，，加强用户端的赋能。
。。

而对法大大而言，，，近两年，
，，，电子签名市场某些垂直领域竞争充分，，法大大以提高竞争力
，，更好地将产品推向市场
，，完善自身产品与服务体系，，，，进一步提升面向客户的服务能力，，以及企业战略等层面出发
，，，，选择特亿达，，在情理之中。。。

法大大创始人兼CEO黄翔告诉中国软件网，，，，法大大看中特亿达在过去十几年积累的庞大客户群体，，及搭建起的成熟的营销
、、、、交付体系。。除法大大现有直销团队直接面向客户获客外，，，，发展合作伙伴，，与合作伙伴共同为客户输出产品能力，，也是法大大非常重要的战略。
。

而他认为法大大的优势在于，，法大大在自身产品层面，
，，，即电子签名、
、、电子合同，，是非常通用的基础应用，，涉及的行业
、、、、产业众多，，，其与整个协同办公市场具有非常强的连接属性
。。

与此同时，，，，法大大早期团队具备法律+技术的双重背景优势，
，与市场上现有产品相比，
，，拥有较为成熟的产品体系。。。即以客户为导向，
，
，，搭建产品服务能力。。
。。尤其在司法领域的认可度上
，，，处于行业领先位置。。法大大在整个最高法院司法库中，，涉及电子签名、、、电子合同相关的电子证据判例，，，，超过市场另外头部两三家友商的总和
。
。
。换句话说，，除产品技术外，，，，法大大法律上的有效性、、、
、认可度
、、合规性
，，具有天然优势。。。。

所以，，在宏观大背景下，，，，以及双方的产品、
、
、、价值、、、战略等导向下，，两者的强强联手是必然的。。。
。

双方在各自领域培育出非常成熟的产品。。。合作之初，，，特亿达与法大大就产品
、、方案、
、、运营、
、
、特定场景下技术攻关，，，，进行了务实地交流。
。。大体上，，，双方在产品
、
、技术
、
、、、应用等方面的深度整合
，
，
，，几乎没有任何难度。。
。。

但，，，，李春指出，，双方的核心在于怎样基于应用场景结合客户业务，，，
，进行更多创新
。
。。。“是与合作伙伴在各自专业领域、、、、各自团队的深度融合
、、、、联合创新，
，而不是传统的产品简单地IT整合
，，更不是销路通路的合作，
，
，是一种全新的、
、可持续发展的模式
。。”

即基于特亿达业务
、、、、功能、、、
、生态
、、、需求，，，
，整合为一体化应用，，，为客户提供更好的应用服务。。。。客户可以基于云端，，，，随需随取。。。不但将产业上下游进行打通，，还在各个细分领域
，，，与众多伙伴联合创新。。。。

其实
，，，
，法大大只是特亿达众多生态合作伙伴中的一个典型。。。
。开放平台
、、、、专业的连接服务能力
，，以及轻量化的融合能力一直是特亿达协同运营平台的“主旋律”。。

生态战略的一小步

举例来讲，，，，技术中台作为特亿达技术核心能力之一
，，其CTP技术平台具有高度的灵活性与扩展性。
。柔性架构、、、
、开放接口、、、、部署灵活为特亿达业务中台CAP、、、数据中台CDP、
、、、连接中台CIP等提供了基础的技术支撑。。。
。

尤其是，，微服务架构为应用组件化
、、、模块化提供可能。。。
。而开放式接口
，，解决了不同标准、
、不同体系相互割裂的问题。。基于远程服务调用与本地API接口的结合，，，基于技术平台的安全
、、、、插件机制，，，
，为不同客户提供了二次开发等在内的多种开发方式，，，，可满足各种快速应用构建与扩展需求
。。
。从底层打通了企业协同管理运营中的数据壁垒。。。

李春告诉中国软件网，
，，，目前，，，特亿达基于自身协同云生态，
，，，已经发展出四大模式。。第一种
，，，，从互联网服务深度融合到客户场景应用的模式。。。。此次，，，，特亿达与法大大的合作模式就是基于此模式框架
。。。。

第二种，，，基于特亿达开放平台
，，
，，CAP业务搭建、、定制平台。
。从客户实际应用需求出发，，利用合作伙伴的专业能力
，，，创造出面向各行各业、、、
、各个领域客户的新型应用。。且这种创造是定制化的，，，，具备面向行业领域的专业能力，，，拓展、
、、、创新出更多应用，
，提升用户体验。
。。。

第三种，，，，组件或插件的开放模式
。。。基于特亿达开放平台，，开放出的通用化能力
，，，，为具备强软件开发能力的客户提供应用上的组件或插件
，，，
，帮助用户实现更好地一体化应用。。。。

李春向中国软件网举例说，，，特亿达的很多伙伴，，
，，非常了解特亿达的产品与应用场景，，
，自身具备很强的开发能力
，，形成一整个优化的集成套件。
。。每年，
，，
，大约新增1000家用户，，，，都会使用合作伙伴自己开发的插件
，，，为特亿达和合作伙伴均带来很好的收益回报。
。。。

第四种，
，，，平台inside模式。。。特亿达作为提供基础服务的企业
，，，很多厂商
、、合作伙伴，
，利用特亿达的平台inside能力，
，，，去做面向行业、
、领域的完整应用。。。同时，，也有一些伙伴，，基于某些专业领域的理解
，，，为政府、
、企事业单位做一些内控专业化系统。。。

利用特亿达业务中台
、
、连接中台、
、、技术中台等能力
，，，开发的内控专业化系统，
，，，节省、、
、、减小了很多开发成本、、、开发代价，，，避免了开发风险
，
，
，，快速地进行功能迭代与调整
，，，均是特亿达整个协同平台为其他伙伴赋能的体现。
。

“特亿达通过生态，
，，深度融合的方式，，
，，是一种更为长久，，实现真正价值，，你中有我，，，我中有你的合作方式。。特亿达与伙伴的合作，，，，看中伙伴们基于特亿达生态的规划、、设计、、
、、理念的认可，，并愿意在特亿达平台上做持久性的规划
、
、、、设计，，，，甚至是产品相互配合、、、市场资源互动。。。”李春总结称。。

今年为止，，，，特亿达已经走过十八年。。。。经过产品标准化阶段、、协同办公和协同业务相互融合和解决方案阶段，，，进入平台化发展的关键阶段
。。。
。平台和生态，，
，，将成为特亿达未来的关键着力点。
。。5月15日，，特亿达2020新品新品发布会上
，，，再次就新一代智慧型协同运营平台进行平台升级、、、管理升级、、流程升级、、、
、业务升级、
、移动升级、、智能升级六大升级。。
。

此外，，，协同云
、
、
、生态战略也成为新品发布最大亮点之一。
。

如特亿达执行总裁向奇汉所言
，，，“新的3.0阶段，，，，每一个企业都不是独立的，，，，亦不能独善其身。
。。
。需要跟产业上下游、、
、、社会化资源进行连接。。谁能连接得越好，，，，抵抗风险得能力就越大，，，，就越能抓住客户。。”

此次，，，特亿达与法大大的合作是特亿达开放生态战略的一小步
，，，却是协同管理产品与服务市场向前的一大步。
。。