特亿达生态版图再落新子。。。

近日，，，特亿达2020年新品发布会上，，
，特亿达与电子合同企业法大大达成生态合作。。。。因2020年开年的疫情，，
，，全民在线化办公已经成为常态，，，，协同管理产品与服务市场迅速升温。
。。。与此同时，，，在全民移动化、、、、无纸化办公时，，依然有很多办公痛点亟待解决。。

譬如，，新员工经过多轮远程视频面试后，，需要签约入职合同；企业市场部门获得“大单”，，，需要签订市场合作协议......这些办公场景均涉及到合同签约
。
。。合同签约由线下转移到线上，
，就是所谓的电子合同。。

因而，，，，此次特亿达与法大大的合作，，，
，旨在完善协同管理产品与服务的关键一环。。。为此，，中国软件网就特亿达与法大大的重磅合作，，，对特亿达副总裁、、、、协同云事业部总经理李春、、法大大创始人兼CEO黄翔进行了专访。。
。
。探讨双方的合作对企业自身，，乃至行业将产生何种联动效应。
。。。

此入驻非彼入驻

从合作背景来看，，
，两个方面共同促成双方走到一起。。一方面，，国内数字化转型进入深水区。。今年4月初，，，，国家发展改革委、
、、中央网信办联合印发《关于推进“上云用数赋智”行动 培育新经济发展实施方案》，，，，企业数字化转型必将提速。。。。同时
，，，企业运营云化、、
、、碎片化，，
，使得企业对第三方服务的场景需求越来越高。
。

另一方面
，，，国内电子签名市场经过近六年的快速发展，，，，产品越来越成熟，
，市场对其接受度越来越高。。。。更重要的是，
，，
，电子合同市场渗透的领域非常之多，，
，，具备企业内、、企业外、
、
、、产业链、、
、、供应商之间的协作等特点
，，，，符合特亿达协同管理的定位。。。。

特亿达副总裁
、、、协同云事业部总经理李春对中国软件网透露，，特亿达深耕、、专注于协同管理领域十八年，，，专业化程度较高。。。在很多方面选择与专业化的合作伙伴、、生态伙伴共同、
、、、联合打造基于客户应用场景的专业系统或体验，
，为客户构建更强的应用与体验。。。。

生态战略作为特亿达战略的重要组成部分，，
，，代表着特亿达在某一细分领域和专业化领域上的合作。。从客户实践结果来看，，很多用户也期望特亿达能在场景化应用中进行一些能力的融合。。。。

本次法大大与特亿达的合作就是最好的例证，，
，双方在各自领域均处于领先地位，，，
，基于双方对产品理念的认同，
，，强强联合，，可以为客户提供更好的使用体验，，，加强用户端的赋能。。
。。

而对法大大而言，，近两年，，电子签名市场某些垂直领域竞争充分，
，，，法大大以提高竞争力，
，，更好地将产品推向市场，，，，完善自身产品与服务体系，
，，进一步提升面向客户的服务能力
，，以及企业战略等层面出发，，选择特亿达
，，，在情理之中。
。

法大大创始人兼CEO黄翔告诉中国软件网，，法大大看中特亿达在过去十几年积累的庞大客户群体，，，及搭建起的成熟的营销、、
、交付体系。。除法大大现有直销团队直接面向客户获客外，，，，发展合作伙伴，，与合作伙伴共同为客户输出产品能力
，
，，也是法大大非常重要的战略
。。

而他认为法大大的优势在于，，，，法大大在自身产品层面，
，
，，即电子签名
、、、、电子合同，，
，，是非常通用的基础应用，，，，涉及的行业、
、
、、产业众多，，，其与整个协同办公市场具有非常强的连接属性。
。。

与此同时，，，法大大早期团队具备法律+技术的双重背景优势，，，
，与市场上现有产品相比，，，拥有较为成熟的产品体系
。。即以客户为导向，，，
，搭建产品服务能力。。。尤其在司法领域的认可度上，，处于行业领先位置。。。法大大在整个最高法院司法库中，
，
，，涉及电子签名、、电子合同相关的电子证据判例，，，，超过市场另外头部两三家友商的总和。。。。换句话说，，除产品技术外，，，法大大法律上的有效性、
、
、、认可度、
、合规性，
，，
，具有天然优势。
。。

所以，，，在宏观大背景下，，，以及双方的产品、
、、价值、
、战略等导向下，，，两者的强强联手是必然的。。。

双方在各自领域培育出非常成熟的产品。。。。合作之初，，，特亿达与法大大就产品、、方案、、、运营、、特定场景下技术攻关，
，，进行了务实地交流。。大体上，，，，双方在产品、、
、技术、、、应用等方面的深度整合
，
，，，几乎没有任何难度。。

但
，
，李春指出，，双方的核心在于怎样基于应用场景结合客户业务，，，进行更多创新。。“是与合作伙伴在各自专业领域
、、各自团队的深度融合、、、联合创新，
，而不是传统的产品简单地IT整合，，，更不是销路通路的合作，，，，是一种全新的、、可持续发展的模式。。。”

即基于特亿达业务、、
、、功能、、、、生态、、、、需求，
，，整合为一体化应用，，
，为客户提供更好的应用服务。。。。客户可以基于云端，，，，随需随取
。。。
。不但将产业上下游进行打通，
，，还在各个细分领域
，，
，与众多伙伴联合创新。。

其实，，法大大只是特亿达众多生态合作伙伴中的一个典型。。。开放平台、
、、专业的连接服务能力
，，以及轻量化的融合能力一直是特亿达协同运营平台的“主旋律”
。。。

生态战略的一小步

举例来讲，
，技术中台作为特亿达技术核心能力之一，，，，其CTP技术平台具有高度的灵活性与扩展性。。柔性架构、、开放接口
、、部署灵活为特亿达业务中台CAP、、
、数据中台CDP、、、、连接中台CIP等提供了基础的技术支撑。。

尤其是，，，
，微服务架构为应用组件化
、
、模块化提供可能。
。。而开放式接口，
，解决了不同标准、、不同体系相互割裂的问题。。。基于远程服务调用与本地API接口的结合，，，基于技术平台的安全、、、、插件机制，
，为不同客户提供了二次开发等在内的多种开发方式，，，可满足各种快速应用构建与扩展需求。。从底层打通了企业协同管理运营中的数据壁垒。。。

李春告诉中国软件网
，，，目前，，特亿达基于自身协同云生态，，，已经发展出四大模式
。
。第一种
，，，从互联网服务深度融合到客户场景应用的模式。。。此次，，，特亿达与法大大的合作模式就是基于此模式框架。。

第二种，，基于特亿达开放平台，，，CAP业务搭建、、、定制平台。。从客户实际应用需求出发，，，利用合作伙伴的专业能力
，，，，创造出面向各行各业
、、各个领域客户的新型应用。。。且这种创造是定制化的，，，具备面向行业领域的专业能力，，拓展、、、、创新出更多应用，，提升用户体验
。。

第三种，
，组件或插件的开放模式。。基于特亿达开放平台
，
，，开放出的通用化能力，，，，为具备强软件开发能力的客户提供应用上的组件或插件，
，，，帮助用户实现更好地一体化应用。。。

李春向中国软件网举例说，，，，特亿达的很多伙伴
，，
，非常了解特亿达的产品与应用场景，
，，自身具备很强的开发能力，
，，形成一整个优化的集成套件。。每年，
，，
，大约新增1000家用户，，，，都会使用合作伙伴自己开发的插件，，为特亿达和合作伙伴均带来很好的收益回报。。。

第四种
，，，平台inside模式。。。。特亿达作为提供基础服务的企业，，
，很多厂商
、、
、合作伙伴，，，利用特亿达的平台inside能力，，去做面向行业、、、领域的完整应用。。
。。同时，，也有一些伙伴，，
，，基于某些专业领域的理解，，，为政府
、、、企事业单位做一些内控专业化系统。。。。

利用特亿达业务中台、、连接中台、、、技术中台等能力
，，，
，开发的内控专业化系统，
，，节省
、、、、减小了很多开发成本
、、、开发代价，，避免了开发风险，，，快速地进行功能迭代与调整，，
，，均是特亿达整个协同平台为其他伙伴赋能的体现
。。

“特亿达通过生态
，，深度融合的方式
，，，是一种更为长久
，，，实现真正价值
，，你中有我，，我中有你的合作方式。。。特亿达与伙伴的合作，，，看中伙伴们基于特亿达生态的规划、、、
、设计、、、、理念的认可，，并愿意在特亿达平台上做持久性的规划、、
、设计，，甚至是产品相互配合、、、市场资源互动。。。”李春总结称。
。。
。

今年为止，，特亿达已经走过十八年
。。。。经过产品标准化阶段、、、协同办公和协同业务相互融合和解决方案阶段，，，，进入平台化发展的关键阶段。
。平台和生态
，，将成为特亿达未来的关键着力点。。。。5月15日，，，特亿达2020新品新品发布会上，，
，，再次就新一代智慧型协同运营平台进行平台升级、、管理升级、、、流程升级、、、业务升级、、、移动升级、、智能升级六大升级
。。

此外
，
，，协同云、、生态战略也成为新品发布最大亮点之一。。。

如特亿达执行总裁向奇汉所言，，，，“新的3.0阶段，，每一个企业都不是独立的，，，
，亦不能独善其身
。。。需要跟产业上下游、、、社会化资源进行连接。。。谁能连接得越好，，，抵抗风险得能力就越大，，，，就越能抓住客户。。”

此次，，，特亿达与法大大的合作是特亿达开放生态战略的一小步
，
，却是协同管理产品与服务市场向前的一大步。
。。
。