数字化时代，，，以移动、、云计算、、、大数据、
、
、物联网为代表的新一代信息技术正在快速迭代发展，，
，，这使得技术、、
、、融合与创新成为时下企业服务的主旋律。。。数字化影响着企业转型升级的方向，，，，但同时，
，
，
，也在变革着企业服务领域的渠道生态
。。
。

在企业服务领域，
，，构建渠道生态体系是一个永恒的话题，，软件厂商也一直将其视为增强市场竞争、、扩大市场份额的重要手段。。
。然而，
，，，在当前日益激烈的市场竞争环境下，，，特别面对企业数字化转型升级的需求，，
，，软件商与渠道商应如何有效应对？？确保将渠道价值发挥最大化？
？

作为中国协同管理软件行业的先行者和开创者之一，，，17年间，，特亿达在全国范围内发展并建立了超过100家包括咨询、
、、实施交付
、、定制开发、、运维服务等在内的专业服务合作伙伴，
，，，并且紧跟时代发展趋势，，通过不断优化、、、
、升级合作模式，
，
，，共同推动企业数字化转型升级
。
。。

武汉科情
：专营模式助推实现高增长

武汉科情新技术开发有限责任公司（简称“武汉科情”）创立于1997年，，经过20余年的发展，，，现已成为一家以企业管理软件、、、
、企业互联网产品研发、、、销售、
、
、
、实施和运维服务
、、产业链投资为主的科技服务型公司。。

据武汉科情董事长张桥介绍，
，
，，武汉科情的发展经历了三个阶段：第一阶段是1997年到2007年，，，
，通过幸福时空体系的产业链投资及资源整合，，以“一个医药+时空”为战略驱动力
，
，
，面向全国医药生产、、
、流通等大健康领域提供全产业链的企业数字化服务；从2007年开始的第二阶段，，，武汉科情开始发展管理软件渠道代理业务；从2009年开始，，，武汉科情开始同特亿达合作。。。

据悉，，武汉科情的协同业务从项目合作开始，，并在此后成立协同事业部，，专职团队也从12人发展到现在的30人。
。。。同时
，
，
，协同项目数量大幅度提升，，从以前的每年十几个发展到近百个。
。。

协同业务的快速发展，，，也让武汉科情同特亿达的合作更加深入。。。。2016年
，，
，武汉科情正式成为特亿达专营伙伴。。
。。

对此，，，
，张桥认为，，
，，成为特亿达专营伙伴
，，，让自身的经营更专注及聚焦，，，，团队学习压力减轻，，核心价值方案更容易沉淀及复制。。。。“更重要的是，，专营伙伴在市场政策上有专属政策支持，，
，，技术上也开放平台鼓励我们参与行业需求插件，，并与地方分公司区隔经营，
，能得到从地方到北京无差别的支持。。”

据介绍，，，在成为专营伙伴后，，，，武汉科情在过去三年，，，，协同事业部的年增长率超过了30%，
，，客户量近百家。。。正如张桥所言，，正是由于我们成为专营伙伴，
，所以不惧与主要对手的竞争，，更找到了新的利润增长点，
，，形成了公司独特的优势。。。

宁波致威：新模式
，，，新团队，
，
，，新突破

宁波威讯是“浙江省工业信息工程服务机构”，，亦是宁波本地知名软件企业。。。。2019年
，，宁波威讯联合特亿达宁波区，，，，正式成立宁波致威互联软件有限公司，，，标志着致远与伙伴的合作方式又迈上了一个新的台阶，，，，同时也开创了特亿达在生态伙伴领域的新纪元。。。

宁波致威互联软件有限公司总经理周彬表示，
，此次合作，，
，，得到了双方高层的大力支持
，，未来
，，，，公司将进行人员整合和客户资源投入，，
，基于“新模式 新团队 新突破”共同打造宁波致威互联协同专营公司
，，为宁波本地企事业单位构建协同数字化中台解决方案。。。

周彬介绍，
，
，成为致远的新模式伙伴，，
，，也带来了原来没有的优势。。。。宁波致威可以在致远内部协同中开立账号，，，
，接收第一手的产品、
、、
、知识、、培训。。。同时，
，，部分老客户享受分公司同等支持服务，，，，研发直接对接支持。。。
。

在周彬看来，，，，这种生态伙伴领域的新纪元
，，，，是特亿达的渠道生态体系建设模式更多元化的一种标志，
，
，，同时也是一种信号
，，
，向外传达着特亿达鼓励更多的城市、、行业生态伙伴加入到致远渠道生态体系的意愿。
。

自成立以来，，特亿达始终坚持打造伙伴生态体系，，，并通过每年举办“精英伙伴夏令营”活动，，全面聚焦协同产业，，推动企业数字化高速发展。。。8月29日，，，以“洞见•求变•突破”为主题的2019特亿达精英伙伴夏令营将于草原明珠锡林浩特盛大开营，，基于本次大会，，，，特亿达将与伙伴一道，，，，探讨哪些共赢发展模式，，，
，如何释放伙伴生态体系发展潜能，，，，我们一起见证。。。。