数字化时代，，，，以移动
、、云计算、
、、大数据、、
、、物联网为代表的新一代信息技术正在快速迭代发展，，，这使得技术、、、融合与创新成为时下企业服务的主旋律。。。。数字化影响着企业转型升级的方向，，，但同时，，，也在变革着企业服务领域的渠道生态
。
。
。

在企业服务领域
，
，构建渠道生态体系是一个永恒的话题
，，，，软件厂商也一直将其视为增强市场竞争
、
、、扩大市场份额的重要手段。。。然而，，，在当前日益激烈的市场竞争环境下，，
，
，特别面对企业数字化转型升级的需求，，软件商与渠道商应如何有效应对？？确保将渠道价值发挥最大化？？？

作为中国协同管理软件行业的先行者和开创者之一，，，，17年间，
，特亿达在全国范围内发展并建立了超过100家包括咨询
、、实施交付、、定制开发、、、、运维服务等在内的专业服务合作伙伴，
，，并且紧跟时代发展趋势，，通过不断优化、
、、升级合作模式，
，
，，共同推动企业数字化转型升级。。

武汉科情：专营模式助推实现高增长

武汉科情新技术开发有限责任公司（简称“武汉科情”）创立于1997年，，，经过20余年的发展，，，，现已成为一家以企业管理软件
、、、
、企业互联网产品研发、、、
、销售、、
、实施和运维服务、、、产业链投资为主的科技服务型公司。
。

据武汉科情董事长张桥介绍，，，，武汉科情的发展经历了三个阶段：第一阶段是1997年到2007年，，通过幸福时空体系的产业链投资及资源整合，，，
，以“一个医药+时空”为战略驱动力，，，面向全国医药生产、
、、、流通等大健康领域提供全产业链的企业数字化服务
；从2007年开始的第二阶段，，，
，武汉科情开始发展管理软件渠道代理业务
；从2009年开始，
，武汉科情开始同特亿达合作。。

据悉
，，武汉科情的协同业务从项目合作开始，，，，并在此后成立协同事业部，，，
，专职团队也从12人发展到现在的30人。。
。同时，，协同项目数量大幅度提升，
，，从以前的每年十几个发展到近百个。。。

协同业务的快速发展
，，也让武汉科情同特亿达的合作更加深入。。。2016年，
，
，，武汉科情正式成为特亿达专营伙伴。。

对此，，张桥认为
，，，，成为特亿达专营伙伴
，，，
，让自身的经营更专注及聚焦，，团队学习压力减轻，，，
，核心价值方案更容易沉淀及复制。。“更重要的是，
，，，专营伙伴在市场政策上有专属政策支持，
，，
，技术上也开放平台鼓励我们参与行业需求插件
，，，，并与地方分公司区隔经营，，能得到从地方到北京无差别的支持
。
。”

据介绍，，在成为专营伙伴后
，，武汉科情在过去三年，，，协同事业部的年增长率超过了30%，，，
，客户量近百家。。
。正如张桥所言，，正是由于我们成为专营伙伴，，，，所以不惧与主要对手的竞争，，，，更找到了新的利润增长点，，，形成了公司独特的优势
。。。。

宁波致威：新模式，，，，新团队，，
，新突破

宁波威讯是“浙江省工业信息工程服务机构”，，，亦是宁波本地知名软件企业。。。。2019年，，，
，宁波威讯联合特亿达宁波区，，，，正式成立宁波致威互联软件有限公司，，标志着致远与伙伴的合作方式又迈上了一个新的台阶，，，同时也开创了特亿达在生态伙伴领域的新纪元。
。。

宁波致威互联软件有限公司总经理周彬表示，，此次合作，，
，，得到了双方高层的大力支持，，，未来
，，公司将进行人员整合和客户资源投入，，
，，基于“新模式 新团队 新突破”共同打造宁波致威互联协同专营公司，，为宁波本地企事业单位构建协同数字化中台解决方案
。。

周彬介绍，，，
，成为致远的新模式伙伴，，也带来了原来没有的优势。。宁波致威可以在致远内部协同中开立账号，，接收第一手的产品、、知识、、
、培训。。同时，，，，部分老客户享受分公司同等支持服务，，研发直接对接支持。。。。

在周彬看来，，，，这种生态伙伴领域的新纪元，，是特亿达的渠道生态体系建设模式更多元化的一种标志，，，，同时也是一种信号，，，向外传达着特亿达鼓励更多的城市、、行业生态伙伴加入到致远渠道生态体系的意愿。。。。

自成立以来，
，，，特亿达始终坚持打造伙伴生态体系，，，并通过每年举办“精英伙伴夏令营”活动，
，，全面聚焦协同产业，，，推动企业数字化高速发展。
。。8月29日，
，
，，以“洞见•求变•突破”为主题的2019特亿达精英伙伴夏令营将于草原明珠锡林浩特盛大开营，，基于本次大会，，，，特亿达将与伙伴一道，，，，探讨哪些共赢发展模式，，
，
，如何释放伙伴生态体系发展潜能，，我们一起见证。。