数字化时代，
，以移动
、、、云计算、、、大数据、、、、物联网为代表的新一代信息技术正在快速迭代发展，，，这使得技术、、融合与创新成为时下企业服务的主旋律。。。。数字化影响着企业转型升级的方向，，，，但同时，，也在变革着企业服务领域的渠道生态。
。

在企业服务领域
，，，构建渠道生态体系是一个永恒的话题，，软件厂商也一直将其视为增强市场竞争、、、、扩大市场份额的重要手段。。。。然而
，
，在当前日益激烈的市场竞争环境下，，特别面对企业数字化转型升级的需求，，
，，软件商与渠道商应如何有效应对？
？确保将渠道价值发挥最大化？？

作为中国协同管理软件行业的先行者和开创者之一，，，，17年间，，，特亿达在全国范围内发展并建立了超过100家包括咨询、、、实施交付
、、定制开发、、运维服务等在内的专业服务合作伙伴，，并且紧跟时代发展趋势，，通过不断优化、
、
、升级合作模式
，，，共同推动企业数字化转型升级。
。。。

武汉科情：专营模式助推实现高增长

武汉科情新技术开发有限责任公司（简称“武汉科情”）创立于1997年，，经过20余年的发展
，，现已成为一家以企业管理软件、、企业互联网产品研发
、、、销售、、
、、实施和运维服务、、、、产业链投资为主的科技服务型公司。
。

据武汉科情董事长张桥介绍，，，，武汉科情的发展经历了三个阶段：第一阶段是1997年到2007年，，，，通过幸福时空体系的产业链投资及资源整合
，，，
，以“一个医药+时空”为战略驱动力，，面向全国医药生产、、、、流通等大健康领域提供全产业链的企业数字化服务；从2007年开始的第二阶段
，，武汉科情开始发展管理软件渠道代理业务；从2009年开始，
，武汉科情开始同特亿达合作。。。。

据悉，，，，武汉科情的协同业务从项目合作开始，，，并在此后成立协同事业部，，，，专职团队也从12人发展到现在的30人。。。。同时，，，协同项目数量大幅度提升，，从以前的每年十几个发展到近百个。
。
。

协同业务的快速发展，，也让武汉科情同特亿达的合作更加深入
。。
。2016年，，，，武汉科情正式成为特亿达专营伙伴。
。

对此，，，
，张桥认为，，，，成为特亿达专营伙伴，，
，，让自身的经营更专注及聚焦，，团队学习压力减轻，，，，核心价值方案更容易沉淀及复制
。。。。“更重要的是，，，专营伙伴在市场政策上有专属政策支持，，，
，技术上也开放平台鼓励我们参与行业需求插件，
，，并与地方分公司区隔经营，
，能得到从地方到北京无差别的支持。。。”

据介绍，，，在成为专营伙伴后，，武汉科情在过去三年，
，，协同事业部的年增长率超过了30%，
，，客户量近百家
。。
。正如张桥所言，，正是由于我们成为专营伙伴，，，，所以不惧与主要对手的竞争，，，更找到了新的利润增长点，，形成了公司独特的优势。。。

宁波致威
：新模式，
，，
，新团队，，，，新突破

宁波威讯是“浙江省工业信息工程服务机构”，，，亦是宁波本地知名软件企业。。
。2019年，，宁波威讯联合特亿达宁波区
，，，，正式成立宁波致威互联软件有限公司，，，标志着致远与伙伴的合作方式又迈上了一个新的台阶，，，同时也开创了特亿达在生态伙伴领域的新纪元。。。。

宁波致威互联软件有限公司总经理周彬表示，，，，此次合作，，得到了双方高层的大力支持，，，，未来，
，，，公司将进行人员整合和客户资源投入，
，，基于“新模式 新团队 新突破”共同打造宁波致威互联协同专营公司
，
，，为宁波本地企事业单位构建协同数字化中台解决方案
。。。

周彬介绍
，
，，，成为致远的新模式伙伴，
，也带来了原来没有的优势。。宁波致威可以在致远内部协同中开立账号，，接收第一手的产品
、、、
、知识、、
、、培训。
。同时
，，部分老客户享受分公司同等支持服务，，研发直接对接支持。。。

在周彬看来
，，，这种生态伙伴领域的新纪元，，，，是特亿达的渠道生态体系建设模式更多元化的一种标志，，同时也是一种信号，，，向外传达着特亿达鼓励更多的城市、
、、行业生态伙伴加入到致远渠道生态体系的意愿
。。

自成立以来，，，特亿达始终坚持打造伙伴生态体系，，，，并通过每年举办“精英伙伴夏令营”活动，，，，全面聚焦协同产业，，，推动企业数字化高速发展。。。。8月29日
，，以“洞见•求变•突破”为主题的2019特亿达精英伙伴夏令营将于草原明珠锡林浩特盛大开营
，，，，基于本次大会，，，特亿达将与伙伴一道，，探讨哪些共赢发展模式，
，如何释放伙伴生态体系发展潜能，，我们一起见证。。。。