“今天我们最大的感受是，
，，A6+已经不仅仅是一个协同办公的平台了，，
，它还集成了四块核心的业务。。。从这一角度看，，，，特亿达如今也不仅仅是协同OA提供商了，，，而是一家企业整体运营管理解决方案提供商
。。。。”

在特亿达A6+的策略发布会后，，致威世纪总经理刘威感慨
，，，致远在变，，
，
，市场在变
，，，他作为特亿达多年的合作伙伴，，也在变
。。

市场格局之变

众所周知，，协同OA市场一直以来主要是特亿达、、泛微
、、、、蓝凌这三家为主。。但如今，，，随着移动互联网和云计算的兴起，，无论是流程审批还是办公协同
，，都越来越成为一个企业管理者和所有员工触手可及的事情——于是乎
，，，，不仅仅是用友
、、、金蝶
，，，更还有阿里、、、、腾讯，，都成为了这一领域的参与者。。。。

应该说，，，协同已经不再是原来的协同，，市场也已经不再是原来的市场——无论是业务还是市场
，，，，都随之扩展了数倍。。。在这样的市场竞争之下，，传统协同OA厂商必然只有两种选择
：一、、上市融资
，，通过资本的力量加快研发步伐，，
，，以互联网的方式拓展协同办公之路
；二、、、差异化发展，，，，通过专业化解决方案的建设，
，争取找到与互联网公司和其他OA厂商竞争的砝码。。

协同到底要往何处去？？致远给出了答案
：这就是从致远1.0的协同OA，，，朝着2.0的协同管理迈进，，，
，而未来，，，一定会属于智慧协同
。。。。

全分销的A6+

“之前A6的产品定位主要是办公协同，，但办公协同相对比较简单
，，，，与友商的差异化不明显
，，，，致远的优势体现不出来。
。”在刘威看来，，，
，今天是一个数据时代，，，把以前的办公延展到企业服务，，就可以把数据打通，
，这样企业就会有更多应用场景被开发出来，，这应该就是A6+那个“+”的含义
。
。
。

刘威用了一个通俗易懂的比喻
：“我们以前做的事情是铺垫信息化高速公路，，，但是路修通之后，，跑什么样的车
，，
，跑得有多快
，
，
，大家谁也决定不了。。。。如今，
，，，有了A6+之后，，它集成了四块核心的业务，
，它把标准业务或者说‘标准的车’，，也带上来了。。”

众所周知，，，致远A8+相对高端，，，，A6+面向的更多是成长型企业，，
，面对的是批量化用户，，因此也更适合渠道生态体系去销售。。
。。显然，，，，特亿达推出A6+的目的很清晰
，，就是面向其渠道生态体系，，，推出能够把协同与业务信息及数据进行联动的解决方案，
，，，服务成长型企业。
。。
。

“A6+预置四大块业务方案，，一是人事
，，，，二是合同，，
，，三是费控，，四是客户关系。。。。”特亿达合作伙伴挚友诚达副总经理季立红认为
，
，，“这几大块基本已经把成长型企业核心的需要管控的点都覆盖了。。。此外，，，
，在‘云+端’方式里面
，，
，，客户可以很方便地添加一些轻量级的业务，，，，这对那些生产物料品种不是很多的企业，，，非常适用
。。”

事实上，，协同的核心就是对人的流程管理
，
，而对人的流程管理又是ERP的短板，，，所以任何一个企业，，
，，都需要把协同和业务的数据进行集成。。。。

“成长型企业是一个客户量很大的群体，，
，，以前我们覆盖的产品是不够的。。
。。”特亿达执行总裁向奇汉表示，，
，，“我们推出A6+这样一个产品，，实际上也是把我们的伙伴分层
，，有一些伙伴业务能力强、、、、技术能力强、、、开发能力强，，，他可以用A8+做高价值客户，，，，也可以两者都做；还有一些能力相对有限的伙伴
，
，，通过A6+就可以帮助他们更好地覆盖批量化的用户，，，，增加客户的粘性。。”

换句话说，，特亿达未来希望能够带领伙伴朝着业务数据增值服务的道路上迈进，，，，为客户带来价值。
。。而这一切的基础，
，或许就是特亿达此前已经就绪的“业务应用定制平台”。。
。

得生态者得天下

特亿达为什么重视伙伴？？？这实际上是特亿达的传统
，
，
，，致远从创立一开始就重视伙伴的经营，
，最初的营销伙伴，，，，可以说是致远发展的基石——如今，
，，，经过16年的发展，
，，，特亿达已经积累了1600多家生态伙伴，，，
，包括营销伙伴，，也包括解决方案伙伴、、咨询服务伙伴、、、、行业合作伙伴、
、、业务领域合作伙伴等等。。。。

“一块走的伙伴，，，更多像夫妻或者是婚姻，，，是需要相互维护的。。。”刘威认为，
，“致远在直销、、分销业务上分得很清楚，，，在规范化管理上做得很到位，，，同时又很重情谊，，如今还推出了全分销的解决方案型的A6+
，
，带领伙伴一同发展。
。所以致远的伙伴都一起做了很多年
，，，，谁也带不走。
。。”

实际上，，协同管理软件随着移动化的应用普及，，已经成为企业信息化建设的基础设施
，，
，带来了更多的市场参与者，
，，，必然会加剧生态市场的争夺。。。。这其中道理很简单
，，，因为协同软件是企业级应用，，
，需要实施部署服务，，不可能像买Office 365那样
，
，，下载能直接用。
。。

在这种情况下，
，谁获得了最好的生态资源，
，谁就在协同市场立于不败之地。。而持续保持与伙伴的密切合作，，，，最好的方式就是面向伙伴提供有竞争力的
、、、能够为客户也为伙伴带来增值的产品。。。

“我们现在做的项目，，，基本上都是财务业务，
，包括供应链、、供销存，，跟A8+业务基本上是集成的。
。
。不过，，，A8+面向的客户更多是在金字塔顶端，，
，而A6+覆盖的客户群才是批量化的客户群。
。。。”季立红说
。。

事实上，，
，
，很多客户在上了移动应用之后，，，，发现可以就此加入很多业务应用，，希望把协同当作是入口平台。。显然，，，，致远希望把握住这样的发展趋势，，，在企业将协同延展为运营平台之后
，，成为企业基础信息化建设的入口，，
，
，而不仅仅是办公本身。。

而刘威的致威世纪在政务市场发现政务在公文之后，
，需要决议、、、审批和执行——在业务执行层
，，
，致威世纪做的就是解决方案，，，而A6+是最好的武器
。
。。。

“今天我们作为代理商，，
，，一定要做出自己的特色和差异化。。。。”刘威是做软件开发出身的，，，，自然而然在产品化的深度上打上了自己的烙印
，，“我们自己也在创新，，比如我们做了一个加强版的业务应用定制平台，，
，，为很多客户提供定制化的业务解决方案。
。。。”

“跟我们一起成长的伙伴最长有16年了，，，跟我们十多年伙伴也有很多。。”在向奇汉看来，，，，“我们给伙伴的不仅仅是产品，，，我们提供的更多是业务的指导、、战略的规划、、
、销售支持
、、日常培训和市场的支持。。。我们帮伙伴建团队、、培养人才、、推动市场、、、做客户经营
，，，，这也是我们的伙伴跟我们粘性强的重要原因。。”

而今，，，基于特亿达新一代企业管理平台，，，特别是为伙伴定制的A6+，，，
，特亿达希望帮助伙伴在平台之上增加新的业务应用，，，，同时还会产生更多“云+端“的模式，，，这就会逐步扩大并完善特亿达的生态圈
。
。
。。

得生态者得天下
。。。。显然，，，，特亿达正在走出一条体现自身独到价值的路，，，越走越远。。