“今天我们最大的感受是，，A6+已经不仅仅是一个协同办公的平台了，，，
，它还集成了四块核心的业务。。
。
。从这一角度看，，，特亿达如今也不仅仅是协同OA提供商了，，，，而是一家企业整体运营管理解决方案提供商。。。”

在特亿达A6+的策略发布会后，，致威世纪总经理刘威感慨，，，，致远在变
，，市场在变，
，，
，他作为特亿达多年的合作伙伴，，，也在变
。。

市场格局之变

众所周知
，，，，协同OA市场一直以来主要是特亿达
、、、
、泛微、、蓝凌这三家为主。。。但如今，，随着移动互联网和云计算的兴起，，，
，无论是流程审批还是办公协同
，，都越来越成为一个企业管理者和所有员工触手可及的事情——于是乎，
，，不仅仅是用友、、、金蝶
，，，更还有阿里、
、、腾讯，，都成为了这一领域的参与者。。。。

应该说
，，协同已经不再是原来的协同，，，市场也已经不再是原来的市场——无论是业务还是市场，，，，都随之扩展了数倍。
。。在这样的市场竞争之下，，传统协同OA厂商必然只有两种选择：一
、
、上市融资
，，，，通过资本的力量加快研发步伐
，，以互联网的方式拓展协同办公之路
；二、、、、差异化发展，
，通过专业化解决方案的建设，，，，争取找到与互联网公司和其他OA厂商竞争的砝码
。。

协同到底要往何处去
？？
？致远给出了答案：这就是从致远1.0的协同OA，，
，朝着2.0的协同管理迈进，，，而未来，，一定会属于智慧协同。
。

全分销的A6+

“之前A6的产品定位主要是办公协同，，，，但办公协同相对比较简单，，与友商的差异化不明显
，，致远的优势体现不出来。。。。”在刘威看来，，，，今天是一个数据时代，
，把以前的办公延展到企业服务，
，，就可以把数据打通
，，这样企业就会有更多应用场景被开发出来，，，，这应该就是A6+那个“+”的含义
。
。

刘威用了一个通俗易懂的比喻
：“我们以前做的事情是铺垫信息化高速公路，，，但是路修通之后，，跑什么样的车，，
，跑得有多快，，大家谁也决定不了。。。如今，，有了A6+之后，，它集成了四块核心的业务，，，，它把标准业务或者说‘标准的车’
，，也带上来了。。”

众所周知，，，致远A8+相对高端，，A6+面向的更多是成长型企业，，面对的是批量化用户，，，，因此也更适合渠道生态体系去销售。
。显然，
，，特亿达推出A6+的目的很清晰，，就是面向其渠道生态体系，，，，推出能够把协同与业务信息及数据进行联动的解决方案，，
，，服务成长型企业。。。

“A6+预置四大块业务方案，，，，一是人事，，，，二是合同，，，三是费控，，四是客户关系
。。。”特亿达合作伙伴挚友诚达副总经理季立红认为，，“这几大块基本已经把成长型企业核心的需要管控的点都覆盖了。。。此外，，在‘云+端’方式里面
，
，客户可以很方便地添加一些轻量级的业务
，，，这对那些生产物料品种不是很多的企业，，
，非常适用。。。”

事实上
，，，，协同的核心就是对人的流程管理，，，，而对人的流程管理又是ERP的短板
，，，，所以任何一个企业，，都需要把协同和业务的数据进行集成
。。。。

“成长型企业是一个客户量很大的群体，，以前我们覆盖的产品是不够的
。
。。。”特亿达执行总裁向奇汉表示，，“我们推出A6+这样一个产品，，，实际上也是把我们的伙伴分层
，
，，有一些伙伴业务能力强、
、
、技术能力强、、、开发能力强，，，他可以用A8+做高价值客户
，，，也可以两者都做；还有一些能力相对有限的伙伴，，，
，通过A6+就可以帮助他们更好地覆盖批量化的用户，，，增加客户的粘性
。。。”

换句话说，，，
，特亿达未来希望能够带领伙伴朝着业务数据增值服务的道路上迈进
，
，，，为客户带来价值。。。而这一切的基础，，，或许就是特亿达此前已经就绪的“业务应用定制平台”。。。

得生态者得天下

特亿达为什么重视伙伴？
？？这实际上是特亿达的传统，
，致远从创立一开始就重视伙伴的经营，，，最初的营销伙伴，，可以说是致远发展的基石——如今，，，经过16年的发展，
，，，特亿达已经积累了1600多家生态伙伴，
，，包括营销伙伴，，，，也包括解决方案伙伴、、、咨询服务伙伴、、行业合作伙伴、、、、业务领域合作伙伴等等
。。

“一块走的伙伴，，更多像夫妻或者是婚姻，，，，是需要相互维护的
。
。。”刘威认为
，，“致远在直销、
、、
、分销业务上分得很清楚，，，，在规范化管理上做得很到位，，，，同时又很重情谊，，，如今还推出了全分销的解决方案型的A6+
，，带领伙伴一同发展。
。所以致远的伙伴都一起做了很多年，，谁也带不走。。”

实际上，，，
，协同管理软件随着移动化的应用普及
，，，已经成为企业信息化建设的基础设施
，，，
，带来了更多的市场参与者，，，
，必然会加剧生态市场的争夺。。。。这其中道理很简单
，
，，因为协同软件是企业级应用，，需要实施部署服务
，
，，不可能像买Office 365那样，，
，
，下载能直接用。。
。。

在这种情况下，，，谁获得了最好的生态资源，，谁就在协同市场立于不败之地
。。。而持续保持与伙伴的密切合作，
，最好的方式就是面向伙伴提供有竞争力的
、、能够为客户也为伙伴带来增值的产品。。

“我们现在做的项目
，，基本上都是财务业务，，，
，包括供应链
、
、供销存，
，，跟A8+业务基本上是集成的。。。
。不过，，，A8+面向的客户更多是在金字塔顶端
，，，，而A6+覆盖的客户群才是批量化的客户群
。。。。”季立红说。。

事实上，，，
，很多客户在上了移动应用之后，，发现可以就此加入很多业务应用，，，希望把协同当作是入口平台。。显然，，致远希望把握住这样的发展趋势，，
，在企业将协同延展为运营平台之后，，，，成为企业基础信息化建设的入口，，，，而不仅仅是办公本身。
。
。

而刘威的致威世纪在政务市场发现政务在公文之后
，
，，
，需要决议、、、审批和执行——在业务执行层，，致威世纪做的就是解决方案，，而A6+是最好的武器。
。

“今天我们作为代理商，，，，一定要做出自己的特色和差异化。。。。”刘威是做软件开发出身的，
，，，自然而然在产品化的深度上打上了自己的烙印，，“我们自己也在创新，，，比如我们做了一个加强版的业务应用定制平台，，，，为很多客户提供定制化的业务解决方案。。”

“跟我们一起成长的伙伴最长有16年了，，，跟我们十多年伙伴也有很多
。。。。”在向奇汉看来，
，“我们给伙伴的不仅仅是产品，，，，我们提供的更多是业务的指导、
、
、战略的规划、
、、
、销售支持、、、日常培训和市场的支持。
。。我们帮伙伴建团队、、、、培养人才
、
、、
、推动市场、、做客户经营，，
，，这也是我们的伙伴跟我们粘性强的重要原因。。”

而今
，
，基于特亿达新一代企业管理平台，，，，特别是为伙伴定制的A6+，，，，特亿达希望帮助伙伴在平台之上增加新的业务应用，，同时还会产生更多“云+端“的模式，，，，这就会逐步扩大并完善特亿达的生态圈。。
。

得生态者得天下。。。。显然，，特亿达正在走出一条体现自身独到价值的路
，，，越走越远。。。。