“渠道为王”是中国软件产业的一条真谛，，然而，
，，在“互联网+”的冲击下，
，
，，固有的渠道伙伴策略还是否可以坚挺？
？渠道商是否还只是靠一线销售的关系维护能力便可以通吃？？依靠几个大客户sales究竟还能否打天下？？？等等一系列问题摆在了眼前。。“互联网+”带来的不只是技术层面的革命，，，，更多的则是思维方式和组织基因的蜕变，，，用致远软件董事长兼总裁徐石的话来说：“未来的组织将是移动化、、、
、智能化
、、、社交化、、、扁平化
、、
、去中心化、
、跨界化的人本化组织。。
。。”实际上，，这句话不仅适用于企业用户，，，也同样适用于渠道伙伴
，，
，，为此
，，，我们通过与致远软件淦勇的谈话，，找到了答案。。

一、
、、“互联网+”时代的软件渠道应当如何转型？
？

致远软件淦勇：产品销售型是传统管理软件渠道的样貌，，然而，，面对新时代，，
，向价值营销型转轨已势在必行。。。。很多咨询能力有限的渠道在这样的转型中会经历阵痛
。。而致远软件作为协同产业十余载的引领者，
，通过提出“协同+伙伴”模式，
，将以全生态链的能势扛起每一个伙伴的未来
。。
。具体来讲
，，，致远软件将从“核心业务应用、、、、四大核心策略
、、五大渠道新政”三个维度，，
，帮助渠道伙伴实现由大协同联盟向协同生态链的结构性升级，，，，不仅与伙伴共赢当下，，，，还将共筹未来。。。。

核心业务应用即“协同123”，，，，包括：主题应用、、业务应用
、
、、集成应用三大类。。。四大核心策略包括
：客户经营与项目支持、、
、市场品牌支持、、能力工具支持、
、、生态建设支持。。。六大新政则是：A6全分销
、、合作开发
、、
、、外包承接、、激励政策、
、、金融支持、、
、、重点地域覆盖。
。
。

二
、
、“协同+伙伴”模式对渠道带来的根本利益有哪些？？

致远软件淦勇：在产品应用层面的革新，，，不用赘述，，是可以覆盖企业用户碎片化需求的任意环节，，，直击部门级应用，，这是商机的最大化拓展。。。其次，，，在渠道伙伴内功重塑层面
，，，从项目的全程支持
，，，
，到商机获取、、现场指导、
、工具支撑，，
，，再到人才培养与输送
，，，以及销售体系课程培训，，致远软件均给予了通力支持
。
。。。同时
，，在外力方面，
，致远软件今年将完成对于全国三四线城市的集中覆盖；并且将开放业务和产品开发平台，，，，与渠道伙伴共享产品销售资源；不仅如此，，，致远软件还将以数千万的投资力度，，，为伙伴提供协同业务开展所需的全方位资金支持
；对了，，
，还有致远软件一年一度的应用大赛，，，此番会通过对赛制的优化和标准的升级，，
，
，加大奖励幅度，，，
，扩大返利。。。。

三、
、、、渠道伙伴在协同生态链中的价值定位
？？

致远软件淦勇：就像徐总所说，，渠道伙伴不只是枝叶，
，，
，而是根茎。。。如果从致远软件的产品体系来看
，，，可分为三个层次，，，，上层是支撑云端应用服务的云应用中心，，
，，将致远客户、、
、
、上下游伙伴研发的创新应用，，，以及不同行业的最佳实践一并向企业开放共享；中间层是以面向企业的致远V5协同管理系列、、面向政府的G6政务系列
、、面向行业SaaS服务的V5+系列，
，以及涵盖Cwork、、、、formtalk、
、
、、我到啦
、
、云审批、、微协同的轻应用系列为主；底层则是SCP，，
，，支持中层致远各产品形态、
、、移动应用，，以及与第三方伙伴产品的合作
。
。。虽然致远软件的产品体系满足了不同规模、、、不同发展阶段、、、不同行业属性的企业应用所需，
，但如果没有当前的“共同发展、、共建生态、、、、共享成果”的渠道核心策略支撑，
，，，一切都是枉然。。。。

四、、、
、如何看待软件渠道商的未来？？？

致远软件淦勇：这是一个转型升级的时代
，，，国家在转型，，，体制在升级，，，企业在蜕变，，，，to B产业亦是如此，
，渠道伙伴在这个过程中，
，，
，万不能固守成规。。。致远软件“协同+伙伴”模式的提出，，不只是为了所谓的商业共赢，，，
，而是站在更高的业态层面
，，提携与支撑上下游伙伴的价值重塑，，，立足协同生态发展战略，，根植与巩固渠道伙伴的基因重构，，，实现更为落地的协同生态链共荣。。。