唐山致远：立足城市专营 加速政务业务开拓

3月4日，，，以“‘数智化场景’驱动 数字政府建设升级”为主题的2023特亿达生态伙伴大会政务分会场成功举办。。
。本次大会特别邀请特亿达城市专营伙伴的优秀代表—唐山致远总经理张素娜，，分享如何借助城市专营伙伴优势，，，，通过本地化、、、专业化的服务开拓政务客户。
。。。张素娜表示
，，
，在推动政务业务过程中
，，
，致远政务团队针对本地客户的特点和实际需求，，，在业务指导、
、、、方案工具、、、销售支持、
、商机获取等多方面给予支持，，，这也是唐山致远得以快速拓展业务的重要原因之一。。。

唐山致远总经理 张素娜

唐山致远的“前身”是河北町可科技有限公司，，，町可科技致力于为企业用户提供一体化、、、、智能化、
、可视化的托管式安全运维服务，，是特亿达在唐山地区的重要渠道伙伴。。
。。

2021年，，
，特亿达在“蜂巢计划3.0”中正式面向生态伙伴推出“城市合作专营”模式，，
，
，旨在通过一系列专属支持和赋能政策，，，，为伙伴打开城市深耕、
、客户经营的大门。
。。唐山致远也正是在这一年成立。。这意味着，，，，不同于以往的合作模式，，唐山致远可以面向伙伴提供技术支持、、、、实施支持、、、资源共享及资金支持，，并将连同特亿达河北区一道
，
，共同为伙伴赋能。。

张素娜介绍，
，，在此之前，
，
，双方已经合作近四年的时间，，随着对致远产品技术和服务的逐步认可，，在2019年开始尝试服务大型客户，，并由此实现业务突破。。。

“我们在2021年正式成立致远专营公司，，，尽管过去两年经历了疫情寒冬，，，，但我们始终保持着坚韧、、、执着
、、、
、开拓、、、
、创新的精神。。。
。疫情期间，，
，我们打造了智慧园区的可视化管理、
、、疫情网格化
，，，，为多个委办局搭建业务管理平台，，，
，保障了客户在疫情下业务部门活动有序进行。。。”

为什么要立足城市专营？？
？张素娜将其比作一片森林。。“如果我们是单独只做致远协同产品，，，在我们的区域里，
，不仅只有我们种树
，，，还会有其他人种树，
，，，我们自己结出的果子肯定会很好的经营它，，但如果别人没有经营好他们自己的果子，，，这肯定也会影响到我们。。。。基于此，，不如合作共赢，，
，
，我们把这片森林买下来，，，，大家一起共建，，，唯一的要求是树的种子就是特亿达的产品。。”

近年来
，，
，唐山致远在政务业务经营中取得了一系列进展。。特别是在致远政务总部、
、分销事业部和特亿达河北区的助力下，，，成功中标了千万级的智慧县域项目。。。张素娜表示，，，
，好的成绩源于唐山致远团队的努力，
，更得益于致远政务团队的鼎立支持。。

如今，，，唐山致远客户涵盖党、、政、、、、军
、、企事业单位，，，政务业务占比达到了98%。。。唐山致远依托致远政务协同产品，
，
，，向上承接场景化的应用，，向下与企业客户现有的业务支撑系统实现无缝连接，，，，并在智慧县域
、、、数字乡村建设等相关领域取得了显著成果
。。。